Ejecutivo de Ventas (Senior)

HR Profile; Santiago; Híbrido; CLP 12.187.000 - 14.597.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

90% remoto

Reuniones en Santiago

Descripción de la vacante

HR Profile busca un profesional comercial con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles para liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios dentro de una organización enfocada en Recursos Humanos.

Se prioriza experiencia en HR, Selección, Capacitación o Outsourcing, con manejo de CRM y forecast. Modalidad 90% remota con reuniones presenciales en Santiago; base 1.200.000 CLP más comisiones, jornada de 37 horas semanales.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles.
• Conocimiento de CRM, pipeline y forecast.
• Excel nivel intermedio o superior.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.
• Contactar y relacionarse con gerencias, dueños y tomadores de decisión.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales consultivas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.
• Realizar seguimiento de indicadores, avances y proyecciones de venta.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Aumentar progresivamente el volumen de negocios y asumir mayores niveles de autonomía.
• Orientar eventualmente a estudiantes en práctica que apoyen la gestión comercial.

Conocimientos

Prospección activa

Venta consultiva

Negociación

Cierre de ventas

CRM

Excel

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

¿Te apasiona abrir nuevas oportunidades, conectar con empresas y transformar sus necesidades en soluciones concretas? Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en venta consultiva B2B, que quiera asumir un rol directamente involucrado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios, dentro de una organización vinculada al área de Recursos Humanos. Buscamos a alguien con ganas de crecer dentro de una organización que prospecta a sus Líderes de Venta a nuevos desafíos en el futuro.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.
• Contactar y relacionarse con gerencias, dueños y tomadores de decisión.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales consultivas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.
• Realizar seguimiento de indicadores, avances y proyecciones de venta.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• .Aumentar progresivamente el volumen de negocios y asumir mayores niveles de autonomía.
• Orientar eventualmente a estudiantes en práctica que apoyen la gestión comercial.

Perfil que buscamos:

• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles.
• Se valorará especialmente la experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, selección, capacitación, consultoría, outsourcing, tecnología HR u otras soluciones relacionadas.
• Experiencia real en prospección activa, apertura de cuentas, negociación y cierre.
• Capacidad para demostrar resultados comerciales concretos y participación directa en el cumplimiento de metas.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Excel nivel intermedio o superior.
• Comunicación ejecutiva, energía comercial y capacidad de relacionamiento.
• Autonomía, perseverancia, organización y orientación a resultados.
• Interés por desarrollarse y asumir progresivamente un mayor volumen de negocios.

Condiciones:

• Renta base: $1.200.000 más comisiones.
• Jornada de 37 horas semanales.
• Modalidad 90% remota.
• Disponibilidad para participar en reuniones o actividades presenciales previamente coordinadas (Santiago).
• Proyección vinculada al desempeño, la autonomía alcanzada y la capacidad de generar un mayor volumen de negocios.

Importante:

Esta posición requiere compromiso y dedicación laboral completa. No es compatible con la mantención paralela de emprendimientos, startups, consultorías propias u otras actividades que demanden una dedicación relevante.