Consultor Senior de Preventa y Soluciones Tecnológicas

KPaz; Santiago; Hybrid; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro complementario de salud

Reajuste IPC semestral

Plan de carrera y movilidad interna

Día libre por cumpleaños

Capacitación en alianza con Platzi

Job summary

KPaz busca un profesional senior con visión consultiva y tecnológica para moverse entre negocio, tecnología y ventas. Será referente en el diseño y construcción de soluciones tecnológicas, colaborando estrechamente con equipos comerciales y especialistas para evolucionar la oferta de servicios y generar nuevos negocios.

La posición es híbrida / flexible y solo para residentes en Santiago de Chile, con disponibilidad para reuniones presenciales cuando sea necesario.

Qualifications

• Experiencia en preventa tecnológica y diseño de soluciones B2B/Enterprise.
• Capacidad para interactuar con CIO/CTO y direcciones de negocio.
• Conocimientos transversal en Cloud, APIs, IA y servicios gestionados.

Responsibilities

• Liderar reuniones de discovery con clientes y prospectos.
• Diseñar soluciones y arquitecturas de alto nivel.
• Traducir necesidades en alcance, plazos y costos.
• Elaborar propuestas técnicas y económico- técnicas, participando en RFI/RFP.
• Presentar soluciones ante interlocutores técnicos y ejecutivos.
• Acompañar al equipo comercial durante el cierre de oportunidades.
• Coordinar especialistas técnicos cuando se requiera.

Skills

Discovery meetings

Solution design

Pre-sales tech

Client engagement

Job description

• Seguro de vida

Conecta negocio, tecnología y ventas para transformar desafíos en soluciones reales.

En KPaz estamos buscando una persona capaz de moverse cómodamente entre tres mundos: negocio, tecnología y ventas.

Buscamos un profesional senior, con visión consultiva y tecnológica, capaz de comprender desafíos empresariales y transformarlos en soluciones innovadoras, viables y rentables.

Este rol va más allá de la preventa tradicional. Su propósito es convertirse en un referente en el diseño y construcción de soluciones tecnológicas, colaborando estrechamente con los equipos comerciales y especialistas de KPaz. Tendrá un papel estratégico en la evolución de nuestra oferta de servicios, identificando oportunidades para integrar capacidades tecnológicas, desarrollar propuestas de valor y contribuir a la generación de nuevos negocios.

Modalidad de trabajo

• Híbrida / flexible.
• Posición disponible exclusivamente para residentes en Santiago de Chile.
• Debes tener disponibilidad para asistir presencialmente a reuniones, workshops y actividades con clientes cuando sea necesario.

¿Qué harás?

• Liderar reuniones de discovery con clientes y prospectos, comprendiendo sus desafíos de negocio y transformando necesidades inicialmente ambiguas en requerimientos claros.
• Diseñar soluciones tecnológicas y arquitecturas de alto nivel, alineadas con los objetivos y necesidades identificadas.
• Traducir soluciones en alcance, esfuerzo, perfiles profesionales, plazos y costos.
• Elaborar propuestas técnicas y técnico-económicas, participando en RFI, RFP, licitaciones y procesos competitivos.
• Presentar y defender soluciones ante interlocutores técnicos y audiencias ejecutivas.
• Acompañar al equipo Comercial durante el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio.
• Coordinar especialistas técnicos cuando una solución requiera mayor profundidad, asegurando su viabilidad.
• Contribuir a transformar capacidades tecnológicas y nuevas tendencias en ofertas comercializables.

Lo que te ofrecemos

• Renta fija más incentivos por desempeño comercial y generación de nuevos negocios.
• Seguro de vida
• Seguro complementario de salud
• Reajuste IPC (semestral)
• Programa de referidos (clientes y candidatos)
• Programa de capacitación en alianza con Platzi
• Plan de carrera y movilidad interna
• Día libre por cumpleaños
• Regalos por nacimiento o matrimonio

Requisitos mínimos

Un profesional senior y hands-on, con experiencia en preventa tecnológica, Solution Consulting, Solution Architecture o consultoría tecnológica B2B, capaz de desenvolverse tanto en conversaciones estratégicas como en el diseño y estructuración de soluciones concretas.

Requisitos

• Idealmente 8+ años de experiencia profesional en tecnología.
• Al menos 4 años en funciones de preventa, diseño de soluciones o consultoría tecnológica.
• Experiencia trabajando directamente con clientes corporativos B2B / Enterprise.
• Experiencia demostrable en discovery, diseño de soluciones tecnológicas, estimaciones y elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Capacidad para interactuar con equipos técnicos y ejecutivos, incluyendo CIO, CTO y gerentes de negocio.
• Conocimientos y experiencia transversal en soluciones tecnológicas y modelos de servicios como desarrollo de software, Cloud, APIs e integración, automatización, Data, Inteligencia Artificial, Low-Code, servicios gestionados, Talent as a Service (Staff Augmentation), Software Factory y BPO tecnológico.
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, consultoría, integración o transformación digital.

Deseable

• Conocimientos de IA Generativa, agentes de IA y automatización inteligente.
• Experiencia en industrias como banca, seguros, servicios financieros, retail, utilities, energía o telecomunicaciones.