KAM Servicios TI y Ciberseguridad

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 15.000.000 - 25.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un/a KAM con visión estratégica para conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

La misión implica gestionar cartera, construir relaciones de confianza y liderar el proceso comercial desde prospección hasta cierre, diseñar propuestas y negociar acuerdos sostenibles; se mantendrá CRM y se colabora con marketing para mejorar leads.>

Formación

• Experiencia de 3 a 4 años en gestión comercial y desarrollo de negocios, prospección y generación de cartera.
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración u afín.
• Experiencia en ventas de soluciones TI o ciberseguridad.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de leads.

Conocimientos

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Gestión de cuentas estratégicas

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos a un/a KAM con visión estratégica, habilidades para construir relaciones de alto valor y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. Alguien que disfrute abrir oportunidades y fortalecer vínculos de largo plazo.

Tu misión será: Conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Responsabilidades clave

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.

Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.

Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.

Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.

Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.

Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.

Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Lo que valoramos:

Personas curiosas, ágiles, orientadas a resultados y con gran capacidad de generar relaciones de alto impacto. Comunicación efectiva, mirada estratégica y foco en el cliente son esenciales.

Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad

Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad

Habilidades avanzadas de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas

Capacidad analítica y visión estratégica

Orientación fuerte a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial

Requisitos indispensables

Profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ejecución, o carrera afín.

Experiencia, 3 a 4 años en gestión comercial, desarrollo de negocios del área, prospección, generación de cartera de clientes

Condiciones laborales:

La jornada laboral será de lunes a jueves 08:30 a 18:30 y los viernes de 08:30 a 17:30 hrs.

Cumpliendo 44 horas a la semana.

La modalidad de trabajo es presencial