KAM - Ejecutivo (a) de Cuentas

Global Açai SpA; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 23.436.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo a convenir

Bono por ventas

Descripción de la vacante

Global Açai SpA busca un/a KAM, Ejecutivo(a) de Cuentas para el canal HORECA, orientado a gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y asegurar el crecimiento de ventas.

Se requiere experiencia en ventas B2B en Horeca, negociación, seguimiento de clientes y elaboración de propuestas. Ofrecemos estabilidad laboral y bono por ventas.

Formación

• Experiencia en ventas en canal HORECA.
• Desarrollo de cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes clave en Horeca.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos negocios.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Asesorar a clientes en productos, condiciones comerciales y soluciones.
• Elaborar propuestas comerciales y gestionar cierres de ventas.
• Gestionar pedidos, entrega y facturación.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Herramientas

Golden Frost

Descripción del empleo

En Global Açai SpA, buscamos un/a KAM, Ejecutivo(a) de Cuentas, Canal HORECA.

Objetivo del cargo:

Gestionar y desarrollar cuentas comerciales estratégicas de la empresa, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el crecimiento de ventas mediante una gestión comercial integral.

Principales funciones:

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y potenciales clientes dentro de los segmentos definidos por la empresa.
• Realizar reuniones, visitas comerciales y seguimiento permanente con clientes actuales y potenciales.
• Asesorar a clientes en la selección de productos, condiciones comerciales, formatos, disponibilidad y soluciones según sus necesidades.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, gestionando el cierre de acuerdos comerciales.
• Gestionar pedidos, coordinando internamente su correcta preparación, despacho y entrega.
• Emitir facturas, notas de crédito y documentación tributaria asociada a las operaciones comerciales.
• Realizar seguimiento de facturación, pagos pendientes y cobranza de clientes asignados.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades comerciales, ventas y gestiones realizadas en los sistemas internos (Golden Frost).
• Realizar seguimiento posventa, asegurando la satisfacción del cliente, fidelización y generación de nuevas oportunidades de compra.
• Coordinar con áreas internas, distribuidores y proveedores para asegurar continuidad operacional y cumplimiento de compromisos comerciales.
• Elaborar reportes comerciales sobre ventas, cartera, avances, oportunidades y proyecciones.
• Cumplir objetivos comerciales, indicadores de venta y crecimiento definidos por la jefatura.

Perfil buscado

• Profesional responsable, orientado al cliente, con sólidas habilidades comerciales, capacidad de negociación y autonomía en terreno, enfocado en el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles y el cumplimiento de objetivos de crecimiento y resultados.
• Experiencia en ventas en canal HORECA.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo seguro y estable.
• Sueldo a convenir + bono por ventas.