Key Account Manager (KAM)

MUV-ON; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivo anual por cumplimiento de metas

Descripción de la vacante

MUV-ON busca un/a Key Account Manager (KAM) para gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector editorial y de materiales escolares. La persona seleccionada se encargará de negociar condiciones comerciales y cumplir metas, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.

Se requiere al menos 3 años de experiencia en roles similares, manejo de CRM y Excel. La modalidad de trabajo es en terreno, ubicándose en Santiago y con incentivos anuales por metas alcanzadas.

Formación

• Experiencia comercial de al menos 3 años en cargos similares.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y fidelización de clientes.
• Disponibilidad para trabajo en terreno.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave.
• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
• Ejecutar acciones comerciales orientadas a sell-in y sell-out.
• Realizar seguimiento de stock, postventa y reclamos.

Conocimientos

Manejo de CRM

Negociación

Orientación a resultados

Excel nivel intermedio

Análisis de KPIs

Descripción del empleo

Key Account Manager / KAM – Rubro Editorial y Materiales Escolares

En Muv-On nos encontramos apoyando a una importante empresa del rubro editorial, educativo y de materiales escolares en la búsqueda de su próximo/a Key Account Manager / KAM, para integrarse a su equipo comercial.

Descripción del cargo

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar clientes estratégicos, impulsando el cumplimiento de metas comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con cuentas clave.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave.
• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
• Ejecutar acciones comerciales orientadas a sell-in y sell-out.
• Realizar seguimiento de stock, postventa, despachos, reclamos y cobranzas asociadas.
• Analizar KPIs, ventas por cuenta, proyecciones y reportes comerciales.
• Coordinar acciones con áreas internas como marketing, logística, finanzas y editorial.
• Proponer acciones comerciales que mejoren visibilidad, rotación y posicionamiento de productos.

Requisitos

• Experiencia comercial de al menos 3 años en cargos similares.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación y fidelización de clientes.
• Deseable experiencia previa en retail, materiales escolares, industria editorial, consumo masivo o rubros similares.
• Manejo de CRM, KPIs comerciales y Excel nivel intermedio.
• Alta orientación a resultados, planificación, seguimiento y cierre.
• Disponibilidad para trabajo en terreno.
• Inglés deseable.

Condiciones

• Ubicación: Santiago.
• Modalidad: En terreno.
• Área: Comercial / Ventas.
• Incentivo anual sujeto a cumplimiento de metas.