KAM Retail de Hidratación para Grandes Cuentas

CULLIGAN CHILE; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial KAM–Retail con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en Retail. Identificar oportunidades, prospectar y convertir cuentas multisitio, liderando propuestas técnico-económicas y negociaciones.

Se requiere al menos 4 años en venta B2B, 2 años en Retail y manejo de CRM (Salesforce). Base en Las Condes, con trabajo en terreno y viajes a regiones, posibilidad de utilidades por ventas.

Qualifications

• Al menos 4 años en venta consultiva B2B
• Al menos 2 años en Retail con cartera de contactos acreditable
• Experiencia en servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast

Responsibilities

• Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas Retail
• Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro
• Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas
• Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio
• Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas
• Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de cartera

Ventas consultivas

Salesforce

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Culligan Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial KAM–Retail con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en Retail. Identificar oportunidades, prospectar y convertir cuentas multisitio, liderando propuestas técnico-económicas y negociaciones.

Se requiere al menos 4 años en venta B2B, 2 años en Retail y manejo de CRM (Salesforce). Base en Las Condes, con trabajo en terreno y viajes a regiones, posibilidad de utilidades por ventas.