Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail

QUALITY WATER SERVICE CHILE SPA; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 21,204,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail con experiencia en venta B2B para desarrollar nuevos negocios de hidratación en Retail. El rol exige prospección activa, construcción de cartera y manejo de CRM para seguimiento de oportunidades.

La posición es 100% en terreno, con base en Las Condes y disponibilidad para viajar dentro de Chile; reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.

Qualifications

• Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B y prospección.
• Al menos 2 años en Retail con cartera o red de contactos acreditable.
• Experiencia en servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
• Manejo de CRM (Salesforce) y Excel para análisis de cartera.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes.

Responsibilities

• Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail.
• Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro.
• Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta.
• Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas.
• Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio.
• Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
• Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling.

Skills

Venta consultiva B2B

Prospección en frío

Desarrollo de cartera propia

Retail experience

Trabajo en terreno

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail

En Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de hidratación en el segmento Retail.

El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de hidratación adaptados a empresas con operaciones multisite.

Principales responsabilidades:

• Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail.
• Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro.
• Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta.
• Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas.
• Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio.
• Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
• Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling.

Requisitos excluyentes:

• Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.
• Al menos 2 años de experiencia comercial en Retail, con cartera o red de contactos acreditable.
• Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast.
• Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.

Será valorado

• Experiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.
• Manejo de contratos con SLA y facturación recurrente en UF.
• Participación en licitaciones privadas, contratos marco y proyectos multisite.
• Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso.
• Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 o Ley REP.

Información de la posición

• Jornada completa.
• Base en Las Condes, con alta actividad en terreno.
• Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Si tienes experiencia abriendo mercado en Retail y te motiva desarrollar soluciones que mejoren la hidratación de las personas en sus espacios de trabajo,