Líder de Cuentas Clave B2B Multisitio

Culligan Chile; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 68,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un profesional de ventas B2B para liderar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos de alto volumen. Serás responsable de la captación de nuevos clientes estratégicos en terreno y de la retención, venta cruzada y rentabilización de cuentas asignadas, manteniendo un enfoque en marginación y satisfacción del cliente.

El rol requiere experiencia en gestión de cuentas multisitio y negociación de contratos marco, con dominio de CRM y Excel avanzado para proyecciones y

Qualifications

• 5+ años de experiencia total en ventas B2B.
• 3+ años en gestión y desarrollo de cuentas clave/multisitio y captación de nuevos clientes.
• Dominio de CRM, gestión de pipeline y proyecciones (forecast).
• Excel avanzado y análisis de indicadores comerciales (márgenes, facturación).
• Metodología de Venta Consultiva, Cross-Selling y negociación de contratos de largo plazo.
• Conocimiento en soluciones de tratamiento de agua o sectores industriales/servicios B2B (deseable).

Responsibilities

• Gestión estratégica de cartera: cuentas multisitio e industriales de alto volumen.
• Prospección y cierre de nuevos leads en terreno con foco B2B.
• Negociación de contratos marco y renovaciones a mediano/largo plazo.
• Venta consultiva y cross-selling para maximizar el parque instalado.
• Gestión operativa y CRM: seguimiento de oportunidades y forecast.
• Liderar buenas prácticas y actuar como referente en el equipo.

Skills

Sales strategy

Account management

CRM proficiency

Forecasting

Cross-Selling

Negotiation

Leadership

Communication

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Excel avanzado

Job description

Culligan Chile busca un profesional de ventas B2B para liderar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos de alto volumen. Serás responsable de la captación de nuevos clientes estratégicos en terreno y de la retención, venta cruzada y rentabilización de cuentas asignadas, manteniendo un enfoque en marginación y satisfacción del cliente.

El rol requiere experiencia en gestión de cuentas multisitio y negociación de contratos marco, con dominio de CRM y Excel avanzado para proyecciones y