Ejecutivo/a Comercial KAM – Energía y Servicios Generales

CULLIGAN CHILE; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un profesional con sólida experiencia comercial para liderar desarrollo de nuevos negocios en Energía y Servicios Generales, orientado a generar pipeline y relaciones con áreas clave de clientes.

Las responsabilidades incluyen prospectar, diseñar propuestas y coordinar la implementación de servicios de hidratación, manteniendo Salesforce actualizado y gestionando contratos y SLA. Se requieren al menos 4 años de venta B2B y experiencia en clientes con ingresos recurrentes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en venta consultiva B2B.
• Prospección en frío y desarrollo de cartera propia.
• Conocimiento de CRM (preferentemente Salesforce) y registro de actividades/forecast.
• Manejo de Excel para análisis de cartera y propuestas comerciales.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en Energía y Servicios Generales.
• Comercializar servicios de hidratación para oficinas, instalaciones y centros de trabajo.
• Identificar oportunidades de alto valor y mantener cartera activa.
• Coordinar implementación de servicios con Operaciones, Logística y Finanzas.
• Mantener pipeline, actividades y forecast en Salesforce.
• Acompañar cumplimiento de SLA y contratos.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de cartera

CRM Salesforce

Excel

Tools

Salesforce

Excel

Job description

En Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia comercial en los sectores de Energía y/o Servicios Generales, orientado/a al desarrollo de nuevos negocios y a la venta de servicios de hidratación para empresas.El cargo tendrá la responsabilidad de abrir mercado, generar un pipeline sostenible y construir relaciones comerciales con áreas de Abastecimiento, Operaciones, HSE, Facilities, Sostenibilidad y Gerencias de Proyecto.Principales responsabilidades:Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los sectores de Energía y Servicios Generales.Comercializar servicios de hidratación adaptados a oficinas, instalaciones operativas y centros de trabajo.Identificar oportunidades de alto valor y construir una cartera comercial desde etapas tempranas.Realizar levantamientos en terreno y comprender las necesidades operativas y técnicas de cada cliente.Diseñar propuestas técnico-económicas y soluciones comerciales viables y rentables.Participar en licitaciones privadas, negociaciones y contratos marco.Coordinar la implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en Salesforce.Acompañar el cumplimiento de los compromisos contractuales y SLA.Requisitos excluyentes:Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.Al menos 2 años de experiencia en Energía y/o Servicios Generales, con cartera o red de contactos acreditable.Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, con experiencia en registro de actividades y forecast.Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas comerciales.Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.Será valoradoExperiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.Experiencia en contratos con SLA y facturación recurrente en UF.Participación en licitaciones privadas, contratos marco y operaciones multisite.Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 y Ley REP.Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso.Buscamos una persona con autonomía para gestionar su agenda, constancia en la prospección y capacidad para conversar con interlocutores técnicos. También deberá trabajar transversalmente y mantener altos estándares de calidad en la información registrada en Salesforce.Información de la posición:Jornada completa.Base en Las Condes, con alta actividad en terreno.Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.Disponibilidad para viajar dentro de Chile.Si conoces estos sectores y te motiva desarrollar servicios que contribuyan a una hidratación segura, eficiente y sostenible, postula a través de esta publicación.