Ejecutivo/a Comercial KAM – Energía y Servicios Generales

QUALITY WATER SERVICE CHILE SPA; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un profesional con experiencia comercial para impulsar el desarrollo de nuevos negocios en los sectores de Energía y Servicios Generales. El rol implica abrir mercado, generar pipeline y construir relaciones con áreas clave, con base en Las Condes y disponibilidad para viajes dentro de Chile.

Se valorará experiencia en servicios con ingresos recurrentes, manejo de Salesforce y habilidades de diseño de propuestas. Jornada completa y trabajo en terreno.

Qualifications

• Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B.
• Al menos 2 años de experiencia en Energía y/o Servicios Generales, con cartera o red de contactos acreditable.
• Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
• Manejo de CRM, preferentemente Salesforce.
• Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas comerciales.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los sectores de Energía y Servicios Generales.
• Comercializar servicios de hidratación adaptados a oficinas, instalaciones operativas y centros de trabajo.
• Identificar oportunidades de alto valor y construir una cartera comercial desde etapas tempranas.
• Realizar levantamientos en terreno y comprender las necesidades operativas y técnicas de cada cliente.
• Diseñar propuestas técnico-económicas y soluciones comerciales viables y rentables.
• Participar en licitaciones privadas, negociaciones y contratos marco.
• Coordinar la implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
• Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en Salesforce.
• Acompañar el cumplimiento de los compromisos contractuales y SLA.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

CRM Salesforce

Excel

Tools

Salesforce

Job description

En Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia comercial en los sectores de Energía y/o Servicios Generales, orientado/a al desarrollo de nuevos negocios y a la venta de servicios de hidratación para empresas. El cargo tendrá la responsabilidad de abrir mercado, generar un pipeline sostenible y construir relaciones comerciales con áreas de Abastecimiento, Operaciones, HSE, Facilities, Sostenibilidad y Gerencias de Proyecto.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los sectores de Energía y Servicios Generales.
• Comercializar servicios de hidratación adaptados a oficinas, instalaciones operativas y centros de trabajo.
• Identificar oportunidades de alto valor y construir una cartera comercial desde etapas tempranas.
• Realizar levantamientos en terreno y comprender las necesidades operativas y técnicas de cada cliente.
• Diseñar propuestas técnico-económicas y soluciones comerciales viables y rentables.
• Participar en licitaciones privadas, negociaciones y contratos marco.
• Coordinar la implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
• Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en Salesforce.
• Acompañar el cumplimiento de los compromisos contractuales y SLA.

Requisitos excluyentes:

• Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.
• Al menos 2 años de experiencia en Energía y/o Servicios Generales, con cartera o red de contactos acreditable.
• Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
• Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, con experiencia en registro de actividades y forecast.
• Excel para analisis de cartera y elaboración de propuestas comerciales.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.

Será valorado

• Experiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.
• Experiencia en contratos con SLA y facturación recurrente en UF.
• Participación en licitaciones privadas, contratos marco y operaciones multisite.
• Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 y Ley REP.
• Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso.

Buscamos una persona con autonomía para gestionar su agenda, constancia en la prospección y capacidad para conversar con interlocutores técnicos. También deberá trabajar transversalmente y mantener altos estándares de calidad en la información registrada en Salesforce.

Información de la posición:

• Jornada completa.
• Base en Las Condes, con alta actividad en terreno.
• Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Si conoces estos sectores y te motiva desarrollar servicios que contribuyan a una hidratación segura, eficiente y sostenible, postula a través de esta publicación.