Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail

CULLIGAN CHILE; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial KAM–Retail con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en Retail. Identificar oportunidades, prospectar y convertir cuentas multisitio, liderando propuestas técnico-económicas y negociaciones.

Se requiere al menos 4 años en venta B2B, 2 años en Retail y manejo de CRM (Salesforce). Base en Las Condes, con trabajo en terreno y viajes a regiones, posibilidad de utilidades por ventas.

Qualifications

• Al menos 4 años en venta consultiva B2B
• Al menos 2 años en Retail con cartera de contactos acreditable
• Experiencia en servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast

Responsibilities

• Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas Retail
• Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro
• Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas
• Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio
• Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas
• Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de cartera

Ventas consultivas

Salesforce

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Ejecutivo/a Comercial KAM – RetailEn Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en el segmento Retail.El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de hidratación adaptados a empresas con operaciones multisite.Principales responsabilidades:Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail.Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro.Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta.Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas.Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio.Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce.Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling.Requisitos excluyentes:Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.Al menos 2 años de experiencia comercial en Retail, con cartera o red de contactos acreditable.Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast.Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas.Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.Será valoradoExperiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.Manejo de contratos con SLA y facturación recurrente en UF.Participación en licitaciones privadas, contratos marco y proyectos multisite.Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso.Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 o Ley REP.Buscamos una persona autónoma, constante en la prospección, capaz de desenvolverse en conversaciones técnicas y rigurosa con la información registrada en Salesforce.Información de la posiciónJornada completa.Base en Las Condes, con alta actividad en terreno.Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.Disponibilidad para viajar dentro de Chile.Si tienes experiencia abriendo mercado en Retail y te motiva desarrollar soluciones que mejoren la hidratación de las personas en sus espacios de trabajo, postula a través de esta publicación.