Kam Gestor De Nuevas Cuentas

Grupo Tawa; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 22,000,000; Full time

Job summary

Grupo Tawa busca un Kam – Área Comercial para gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.

La función implica diseñar estrategias, hacer seguimiento de ventas y coordinar con áreas internas. Requiere experiencia en ventas, preferentemente en textiles o vestuario, y manejo de CRM. Trabajo presencial en Santiago, con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• 2+ años de experiencia en ventas, preferente textil/vestuario.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, distribuidores o cartera.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado y CRM (Salesforce/HubSpot).
• Conocimiento de plataformas de cotización y gestión de pedidos.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas clave para cumplir metas de ventas y rentabilidad.
• Mantener relación directa con clientes, identificar necesidades y oportunidades.
• Prospectar y captar nuevos clientes y negocios.
• Diseñar propuestas de valor y estrategias comerciales.
• Elaborar seguimiento de forecast, KPIs y márgenes.
• Coordinar reuniones, visitas, capacitaciones y presentaciones de productos.
• Analizar tendencias del sector textil y vestuario.
• Participar en ferias y eventos comerciales.
• Gestionar información de clientes, cotizaciones, pedidos y coordinación interna.
• Desarrollar fidelización y crecimiento de cartera.

Skills

Gestión de cuentas

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de KPIs

Education

Ingeniería Comercial

Tools

Salesforce

HubSpot

CRM

Job description

¡Estamos buscando Kam – Área Comercial!

Importante empresa del rubro textil y vestuario busca incorporar a su equipo un Kam, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales, generando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
• Mantener una relación directa y cercana con clientes, identificando sus necesidades y oportunidades comerciales.
• Prospectar y captar nuevos clientes y negocios.
• Diseñar propuestas de valor y estrategias comerciales para clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y realizar seguimiento de forecast de ventas, KPIs y márgenes.
• Coordinar reuniones, visitas comerciales, capacitaciones y presentaciones de productos.
• Analizar tendencias y oportunidades de la industria textil y de vestuario.
• Participar en ferias, eventos, lanzamientos y otras actividades comerciales.
• Gestionar información de clientes, cotizaciones, pedidos y coordinación con las distintas áreas internas.
• Realizar seguimiento de los pedidos y mantener una comunicación permanente con los clientes.
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento de cartera.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas, idealmente en la industria textil, vestuario, confección, EPP o rubros relacionados.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, distribuidores o desarrollo de cartera comercial.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM, tales como Salesforce, HubSpot u otros.
• Manejo de plataformas de cotización y gestión de pedidos.
• SAP B1 deseable.
• Disponibilidad para realizar viajes a regiones cuando sea requerido.

Buscamos

Una persona con fuerte orientación comercial y a resultados, excelentes habilidades de negociación y cierre de negocios, capacidad de análisis de indicadores, organización, planificación y autonomía.

Valoramos especialmente el conocimiento y experiencia en EPP, vestuario, textiles o industrias relacionadas.

Condiciones

• Lugar de trabajo: Recoleta, Santiago
• Jornada: Lunes a jueves de 08:00 a 17:30 hrs. / Viernes de 08:00 a 17:00 hrs.
• Modalidad: Presencial – Artículo 22