KAM empresa logística (courier)

Laborum Selecta; Pudahuel; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario a cargo del Empr

Asignación por colación

Aguinaldo fiestas patrias y Navidad

Descripción de la vacante

DHL, líder mundial en logística, busca un Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave en la Región Metropolitana. Reporta a la Gerencia de Ventas Regional y coordina estrategias globales para cuentas internacionales.

Las funciones incluyen gestionar cartera de clientes, negociar contratos y planificar ventas del territorio, buscando crecimiento y rentabilidad y asegurando satisfacción del cliente.

Formación

• 3 años en ventas (grandes cuentas)
• Dominio de CRM
• Inglés intermedio
• Excel intermedio
• Movilización propia
• Licencia clase B
• Disponibilidad para viajar

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes y prospectos
• Negociar y administrar contratos y tarifas
• Planificar y proyectar ventas del territorio
• Incrementar crecimiento y penetración comercial
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio
• Monitorear desempeño y satisfacción de clientes estratégicos
• Definir estrategias comerciales junto con la Gerencia de Ventas Regional
• Coordinar negociaciones globales para cuentas internacionales
• Mantener gestión comercial y pipeline en los sistemas

Conocimientos

Ventas

CRM

Inglés

Excel

Movilización

Licencia B

Educación

Ingeniería Comercial o Civil Industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Nuestro cliente, DHL, líder mundial en logística y transporte, con presencia global y una amplia oferta de soluciones para la gestión de cadenas de suministro; busca incorporar a su equipo el cargo Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para desempeñar sus funciones en la Región Metropolitana. El objetivo prinicipal del cargo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando un servicio de calidad, el cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.

Las principales funciones son:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
• Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
• Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.
• Monitorear el desempeño, fidelización y satisfacción de clientes estratégicos,
• identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.
• Definir estrategias, metas y objetivos comerciales junto con la Gerencia de Ventas Regional.
• Coordinar y comunicar estrategias y negociaciones globales relacionadas con cuentas internacionales.
• Mantener actualizada la gestión comercial, registrando oportunidades, actividades y pipeline en los sistemas correspondientes.
• Velar por el cumplimiento de los KPI comerciales y de servicio establecidos para la cartera de clientes.

Requisitos

• Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín
• 3 años en el área de ventas (manejo de grandes cuentas)
• Poseer movilización propia y licencia clase B
• Dominio de software CRM
• Inglés intermedio
• Excel intermedio
• Disponibilidad para viajar

Beneficios

• Seguro complementario a cargo del empleador (salud, dental y de vida)
• Asignación por colación
• Aguinaldo fiestas patrias y navidad