Líder de Grandes Cuentas | Logística Global

Laborum Selecta; Pudahuel; Presencial; CLP 45.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario a cargo del empp

Descripción de la vacante

DHL es líder mundial en logística y transporte y busca un Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para operar en la Región Metropolitana. El objetivo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando servicio de calidad y rentabilidad.

Las principales funciones incluyen gestionar cartera de clientes y prospectos, negociar contratos, planificar ventas del territorio y ampliar la cartera a través de nuevas oportunidades, manteniendo KPI de servicio y resultados.

Formación

• Gestión de cartera de clientes y prospectos.
• Negociación y administración de contratos, tarifas y rentabilidad.
• Planificación y proyección de ventas del territorio asignado.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
• Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
• Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.
• Monitorear el desempeño, fidelización y satisfacción de clientes estratégicos, identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de grandes cuentas

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

DHL es líder mundial en logística y transporte y busca un Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para operar en la Región Metropolitana. El objetivo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando servicio de calidad y rentabilidad.

Las principales funciones incluyen gestionar cartera de clientes y prospectos, negociar contratos, planificar ventas del territorio y ampliar la cartera a través de nuevas oportunidades, manteniendo KPI de servicio y resultados.