Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas

Laborum Selecta; Pudahuel; Presencial; CLP 45.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario a cargo del empp

Descripción de la vacante

DHL es líder mundial en logística y transporte y busca un Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para operar en la Región Metropolitana. El objetivo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando servicio de calidad y rentabilidad.

Las principales funciones incluyen gestionar cartera de clientes y prospectos, negociar contratos, planificar ventas del territorio y ampliar la cartera a través de nuevas oportunidades, manteniendo KPI de servicio y resultados.

Formación

• Gestión de cartera de clientes y prospectos.
• Negociación y administración de contratos, tarifas y rentabilidad.
• Planificación y proyección de ventas del territorio asignado.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
• Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
• Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.
• Monitorear el desempeño, fidelización y satisfacción de clientes estratégicos, identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de grandes cuentas

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

Nuestro cliente, DHL, líder mundial en logística y transporte, con presencia global y una amplia oferta de soluciones para la gestión de cadenas de suministro; busca incorporar a su equipo el cargo Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para desempeñar sus funciones en la Región Metropolitana. El objetivo prinicipal del cargo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando un servicio de calidad, el cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.

Las principales funciones son:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
• Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
• Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.
• Monitorear el desempeño, fidelización y satisfacción de clientes estratégicos,
• identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.
• Definir estrategias, metas y objetivos comerciales junto con la Gerencia de Ventas Regional.
• Coordinar y comunicar estrategias y negociaciones globales relacionadas con cuentas internacionales.
• Mantener actualizada la gestión comercial, registrando oportunidades, actividades y pipeline en los sistemas correspondientes.
• Velar por el cumplimiento de los KPI comerciales y de servicio establecidos para la cartera de clientes.
• Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín
• 3 años en el área de ventas (manejo de grandes cuentas)
• Poseer movilización propia y licencia clase B
• Disponibilidad para viajar

Beneficios

• Seguro complementario a cargo del empleador (salud, dental y de vida)
• Aguinaldo fiestas patrias y navidad

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