KAM - Customer Success

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico complementario

Telemedicina gratuita

Modelo híbrido

Job summary

Cabify busca un ejecutivo de ventas B2B para gestionar una cartera de cuentas clave y maximizar el GMV, detectando oportunidades y cerrando negocios con clientes empresariales.

Se requieren 2 a 4 años de experiencia en ventas corporativas, habilidad para negociar a nivel ejecutivo, diseñar planes de cuenta y trabajar con métricas de pipeline y conversión. Modelo híbrido y enfoque en crecimiento.

Qualifications

• 2–4 años de experiencia en ventas B2B o KAM
• Experiencia en grandes cuentas y ciclos de venta consultiva
• Habilidad para usar métricas (GMV, pipeline, conversión)
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación ejecutiva

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes empresariales y oportunidades de crecimiento
• Desarrollar planes de cuenta y pipeline priorizado
• Cerrar negocios y renovar contratos clave
• Negociar valor y condiciones contractuales

Skills

Hunter mindset

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Tools

CRM

Excel

Job description

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. ¡Únete a la revolución de la movilidad!

Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad.

Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día.

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset.
• Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos.
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas.
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, con alta autonomía y orientación a resultados.

En Cabify, queremos que desarrolles todo tu potencial en un ambiente dinámico y retador, donde tu impacto se sienta desde el primer día. Te ofrece una oportunidad única de crecimiento profesional en una empresa líder que está transformando el futuro de la movilidad.

• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!