KAM - Customer Success B2B Santiago de Chile

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Programa de fidelización por años de?

Seguro médico complementario y telemed

Modelo híbrido de trabajo

Crédito en la app de Cabify

Apoyo emocional y terapia gratuita

Retribución flexible

Eventos de equipo y snacks gratis

Job summary

Cabify busca impulsar la cartera de clientes empresariales, generando crecimiento de GMV y oportunidades de negocio con enfoque hunter. Se valorará experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y cierre de ventas complejas, con capacidad de trabajar con datos para priorizar estrategias.

La empresa ofrece modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una firma tecnológica líder en movilidad, con foco en clientes corporativos y soluciones a medida para diversas industrias.

Qualifications

• 2–4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio.
• Hunter Mindset y track record consistente en cierre de ventas e ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, alta autonomía y orientación a resultados.

Responsibilities

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con metas comerciales ambiciosas y hunter mindset.
• Detectarás y calificarás oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cuenta, llevando el proceso desde identificación hasta cierre.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con pipeline priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas con decisores, ampliando la penetración de Cabify y fortaleciendo la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor y condiciones contractuales para asegurar crecimiento y retención de clientes estratégicos.

Job description

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. ¡Únete a la revolución de la movilidad!

Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad.

Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día.

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset.
• Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos.
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas.
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, con alta autonomía y orientación a resultados.

En Cabify, queremos que desarrolles todo tu potencial en un ambiente dinámico y retador, donde tu impacto se sienta desde el primer día. Te ofrecemos una oportunidad única de crecimiento profesional en una empresa líder que está transformando el futuro de la movilidad.

• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas.

Crecimiento continuo

Apostamos por tu futuro profesional con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento.

Beneficios que marcan la diferencia

Cuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe.