Account Manager (Success)

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salud bucodental

Fidelización por antigüedad

Seguro médico y telemedicina

Crédito en la App Cabify

Modelo híbrido

Job summary

Cabify busca un profesional de ventas B2B para gestionar una cartera de clientes empresariales y detectar oportunidades de crecimiento, con el objetivo de maximizar GMV y valor para la empresa.

Trabajarás con decisores a nivel ejecutivo, diseñando planes de cuenta y ejecutando estrategias para upsell y cross-sell, asegurando una interacción de alto impacto y resultados sostenidos.

Qualifications

• 2–4 años de experiencia comercial en ventas B2B o gestión de cuentas clave
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas
• Habilidad para trabajar con datos y métricas (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar estrategia
• Excelente negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento del GMV en cuentas clave y alcanzar metas comerciales.
• Detectar y calificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente y cerrar negocio incremental.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos con pipeline priorizado por impacto en GMV.
• Construir relaciones con decisores a nivel ejecutivo para ampliar la penetración y retención.
• Negociar propuestas de valor y condiciones contractuales para crecimiento sostenido.

Skills

Hunter Mindset

Ventas B2B

Gestión KAM

Desarrollo de negocio

Análisis de métricas

Job description

¿POR QUÉ CABIFY? En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. ¡Únete a la revolución de la movilidad!

TU EQUIPO: Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad.

TU MISIÓN: Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día.

¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN?

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset.
• Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Afinidad con nuestros principios
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas.
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, con alta autonomía y orientación a resultados.

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Cabify, queremos que desarrolles todo tu potencial en un ambiente dinámico y retador, donde tu impacto se sienta desde el primer día. Te ofrecemos una oportunidad única de crecimiento profesional en una empresa líder que está transformando el futuro de la movilidad.

• Plan de convenios con centros de salud bucodental
• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Crédito mensual para usar en la App de Cabify
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!