Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas

WHO&Co.; Santiago; Presencial; CLP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WHO&Co. está buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail y Grandes Cuentas para liderar el desarrollo comercial a nivel nacional, fortaleciendo relaciones con compradores estratégicos y guiando al equipo de ventas hacia objetivos de crecimiento.

La posición combina definición de estrategias por cliente, negociación de acuerdos y análisis de resultados, con foco en oportunidades de negocio sostenibles y en la mejora de la rentabilidad en retail y grandes superficies.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Manejo de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

Responsabilidades

• Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail y Grandes Tiendas.
• Definir estrategias por cliente y identificar oportunidades de crecimiento.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con compradores.
• Analizar desempeño con indicadores de venta, sell-out y rentabilidad.
• Coordinar con áreas internas para ejecutar estrategias y acompañar la ejecución en puntos de venta.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de ventas

Visión estratégica

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

En WHO&Co., estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.

El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.

La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales desafíos:

• Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
• Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
• Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.
• Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
• Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
• Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
• Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.

Lo que buscamos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
• Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.
• Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.

Buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.