Gerente de Grandes cuentas

Construmart; Santiago; Presencial; CLP 55.800.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Construmart busca un/a Gerente de Grandes Cuentas para liderar la estrategia B2B nacional, fortalecer relaciones y detectar oportunidades.

La persona ideal combinará visión comercial y análisis, gestionando un equipo de ventas, negociando con clientes corporativos y asegurando rentabilidad sostenible.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ventas, Finanzas o carreras afines.
• Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B y en roles de liderazgo comercial.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas.
• Conocimiento del rubro de construcción, ferretería o industrias afines.
• Alta capacidad de análisis numérico y comercial.
• Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Grandes Cuentas a nivel nacional.
• Liderar, movilizar y desarrollar al equipo de ventas B2B.
• Mantener presencia activa en terreno y desarrollar relaciones con clientes.
• Construir relaciones sólidas con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Detectar oportunidades y gestionar crecimiento rentable.
• Liderar negociaciones de alta complejidad y proponer planes de acción.
• Analizar indicadores comerciales para tomar decisiones.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Negociación avanzada

Prospección y cierre de negocios

Análisis numérico

Gestión CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Ventas

Finanzas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Construmart seguimos fortaleciendo nuestra estrategia comercial y queremos incorporar a un/a Gerente de Grandes Cuentas que venga a liderar y potenciar nuestro negocio de venta volumen a nivel nacional. Buscamos a un/a líder con garra comercial, alta energía y verdadera vocación por el terreno. Una persona que disfrute estar cerca de los clientes, construir relaciones de confianza, detectar oportunidades donde otros no las ven y transformar esas oportunidades en negocios rentables y sostenibles. Este desafío requiere combinar dos mundos: una fuerte orientación comercial y relacional, junto con una alta capacidad de análisis numérico y gestión del negocio.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de liderar la estrategia de Grandes Cuentas y al equipo de ventas B2B, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando clientes actuales y generando nuevas oportunidades comerciales a nivel nacional.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de grandes cuentas, identificando oportunidades de crecimiento en clientes, segmentos y mercados.
• Liderar, movilizar y desarrollar al equipo de ventas, instalando una cultura de alto desempeño, seguimiento y cumplimiento de resultados.
• Mantener una presencia activa en terreno a nivel nacional, acompañando al equipo y desarrollando relaciones directamente con clientes.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Detectar oportunidades dentro de los clientes actuales, generando crecimiento, venta cruzada y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad, buscando acuerdos atractivos para el cliente y rentables para el negocio.
• Analizar indicadores comerciales, venta, margen, cartera, oportunidades y desempeño para tomar decisiones y anticipar escenarios.
• Planificar el desarrollo futuro del negocio y transformar información comercial y de mercado en planes concretos de acción.
• Trabajar transversalmente con las distintas áreas de la compañía para entregar una propuesta de valor integral a nuestros clientes.

¿Qué perfil buscamos?

Queremos conocer profesionales con una trayectoria comercial B2B sólida, idealmente con experiencia liderando equipos de venta y desarrollando grandes cuentas. Será especialmente relevante contar con:

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ventas, Finanzas o carreras afines.
• Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas.
• Conocimiento del rubro de materiales de construcción, construcción, ferretería, mejoramiento del hogar o industrias relacionadas (excluyente).
• Alta capacidad de análisis numérico y comercial.
• Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas, prospección y cierre de negocios.
• Disponibilidad y motivación para viajar y estar permanentemente en terreno a nivel nacional.
• Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.

¿Qué hará la diferencia?

• Buscamos una persona con alta energía, empuje y garra comercial, que disfrute genuinamente vender, relacionarse y estar con los clientes.
• Un/a líder cercano/a y exigente, capaz de movilizar a su equipo hacia resultados ambiciosos, realizar seguimiento y mantener control sobre la gestión, sin perder la cercanía con las personas.
• Alguien con encanto comercial y gran capacidad de relacionamiento, capaz de generar confianza, influir y construir vínculos con distintos interlocutores.
• Y, sobre todo, buscamos a alguien que entienda que una gran venta no es solamente aquella que genera volumen: es aquella que crece, desarrolla al cliente y genera rentabilidad sostenible para el negocio.
• Si te apasionan las ventas, disfrutas el terreno, te energiza desarrollar clientes y quiere liderar un negocio B2B con alcance nacional, queremos conocerte