Líder de Ventas Retail y Grandes Cuentas

WHO&Co.; Santiago; Presencial; CLP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WHO&Co. está buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail y Grandes Cuentas para liderar el desarrollo comercial a nivel nacional, fortaleciendo relaciones con compradores estratégicos y guiando al equipo de ventas hacia objetivos de crecimiento.

La posición combina definición de estrategias por cliente, negociación de acuerdos y análisis de resultados, con foco en oportunidades de negocio sostenibles y en la mejora de la rentabilidad en retail y grandes superficies.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Manejo de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

Responsabilidades

• Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail y Grandes Tiendas.
• Definir estrategias por cliente y identificar oportunidades de crecimiento.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con compradores.
• Analizar desempeño con indicadores de venta, sell-out y rentabilidad.
• Coordinar con áreas internas para ejecutar estrategias y acompañar la ejecución en puntos de venta.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de ventas

Visión estratégica

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

WHO&Co. está buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail y Grandes Cuentas para liderar el desarrollo comercial a nivel nacional, fortaleciendo relaciones con compradores estratégicos y guiando al equipo de ventas hacia objetivos de crecimiento.

La posición combina definición de estrategias por cliente, negociación de acuerdos y análisis de resultados, con foco en oportunidades de negocio sostenibles y en la mejora de la rentabilidad en retail y grandes superficies.