Jefe/a de Canal Tradicional

WHO&Co.; Santiago; Presencial; CLP 10.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WHO&Co. busca un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una empresa líder en comercialización y distribución a nivel nacional.

Será responsable de definir y ejecutar la estrategia de canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, aumentando cobertura y oportunidades de negocio, y asegurando el logro de objetivos comerciales. Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas, liderazgo de equipos en terreno y experiencia en canal tradicional (mayoristas, distribuidores o clientes especialistas).

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en ventas y liderazgo de equipos.
• Capacidad de negociación y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de canales Especialista, Mayorista y Distribuidores.
• Diseñar y supervisar la metodología de trabajo del equipo comercial.
• Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.

Conocimientos

Negociación

Desarrollo de negocios

Gestión comercial

Liderazgo

Office avanzado

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

Office

Descripción del empleo

Desde WHO&Co. estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.

Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.

Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.

Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.

Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.

Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.

Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.

Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Tecnología, Personas y Crédito y Cobranza.

Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.

Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.

Experiencia liderando equipos de venta en terreno.

Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.

Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.

Manejo avanzado de Office.

Disponibilidad para viajar dentro del país.