Jefe/a de Canal Moderno

WHO&Co.; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 68.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WHO&Co. busca un/a Jefe/a de Canal Moderno para liderar la estrategia comercial en Grandes Tiendas y Supermercados, impulsando crecimiento, rentabilidad y cuota de mercado.

Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas, con liderazgo probado y experiencia en canal moderno y retail. Se valoran habilidades de negociación y manejo avanzado de Office, con disponibilidad para visitas a terreno.

Formación

• Se solicita formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.
• Experiencia liderando equipos.
• Experiencia trabajando con clientes del canal moderno y en retail.
• Conocimientos de negociación y manejo avanzado de Office.

Responsabilidades

• Definir y controlar el plan comercial y el presupuesto de ventas del canal.
• Diseñar acciones para potenciar el sell out y la rotación de productos.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y mercados.
• Analizar el desempeño de las cuentas, la competencia y las tendencias del mercado.
• Monitorear el cumplimiento de metas y presentar resultados a la Gerencia Comercial.
• Liderar y acompañar al equipo de Key Account Managers y Supervisores de Ventas.
• Planificar visitas a terreno y puntos de venta.
• Trabajar colaborativamente con las distintas áreas de la organización.

Conocimientos

Negociación

Análisis de ventas

Gestión de ventas

Liderazgo de equipos

Educación

Ingeniería Comercial o carrera afín

Herramientas

Office

Descripción del empleo

En WHO&Co. , nos encontramos buscando un/a Jefe/a de Canal Moderno para una importante compañía con presencia en el mercado nacional.

El principal desafío del cargo será desarrollar y liderar la estrategia comercial para los canales de Grandes Tiendas y Supermercados, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado.

Principales responsabilidades

Definir y controlar el plan comercial y el presupuesto de ventas del canal.

Diseñar acciones para potenciar el sell out y la rotación de productos.

Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y mercados.

Analizar el desempeño de las cuentas, la competencia y las tendencias del mercado.

Monitorear el cumplimiento de metas y presentar resultados a la Gerencia Comercial.

Liderar y acompañar al equipo de Key Account Managers y Supervisores de Ventas.

Planificar visitas a terreno y puntos de venta.

Trabajar colaborativamente con las distintas áreas de la organización.

Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.

Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.

Experiencia liderando equipos.

Experiencia excluyente trabajando con clientes del canal moderno y en retail.

Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y control de gestión.

Conocimientos de negociación y manejo avanzado de Office.

Disponibilidad para realizar visitas a terreno.

Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades para establecer relaciones comerciales de largo plazo.