Gestor de Cuentas Clave – Ciberseguridad B2B (Híbrido)

Nova Hunting; Santiago; Ibrido; CLP 22.320.000 - 55.800.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonos trimestrales

Comisiones variables

Descrizione del lavoro

Nova Hunting, empresa líder en ciberseguridad e infraestructura TI, busca un KAM para liderar cuentas B2B. Deberá salir a captar clientes, profundizar relaciones y ser el primer punto de contacto ante incidencias, maximizando el valor de nuestro portafolio.

El candidato ideal tiene +2 años en roles similares, experiencia en ciberseguridad, ventas consultivas y capacidad para desarrollar account plans, mapear stakeholders y gestionar expansión y retención.

Competenze

• Más de 2 años de experiencia como KAM, Account Manager o similar, gestionando cuentas B2B estratégicas.
• Experiencia directa en ciberseguridad, seguridad o servicios tecnológicos (excluyente).
• Conocimiento de venta consultiva (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC) y certificación valorada.
• Experiencia en desarrollo de account plans, mapear stakeholders y gestionar expansión, renovación y retención.
• Capacidad de interlocución cercana y generador de confianza a largo plazo.

Mansioni

• Gestionar y desarrollar de punta a punta el ciclo de Aterrizaje, Expansión y Renovación de tu cartera de cuentas estratégicas.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, CISO, Gerente de TI y Gerente de Compras.
• Analizar las necesidades de negocio y ciberseguridad, construyendo propuestas consultivas junto a Ingeniería y Servicios.
• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos de churn, definiendo planes de acción por cuenta.
• Ser la primera línea de respuesta ante problemas o urgencias de tus clientes clave.
• Mantener CRM, pipeline y forecast, y permanecer certificado en las tecnologías que comercializamos.

Conoscenze

Gestión de cuentas B2B

Ventas consultivas

CRM y forecast

Relaciones con stakeholders

Negociación

Formazione

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nova Hunting, empresa líder en ciberseguridad e infraestructura TI, busca un KAM para liderar cuentas B2B. Deberá salir a captar clientes, profundizar relaciones y ser el primer punto de contacto ante incidencias, maximizando el valor de nuestro portafolio.

El candidato ideal tiene +2 años en roles similares, experiencia en ciberseguridad, ventas consultivas y capacidad para desarrollar account plans, mapear stakeholders y gestionar expansión y retención.