KAM Hunter IT | Desarrollo de Nuevas Cuentas B2B

ADN Racursos Humanos; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADN – Recursos Humanos busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas para liderar la apertura de oportunidades en servicios de IT en Santiago. El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas consultivas y gestión de ciclos complejos con clientes Enterprise.

Se valora formación técnica en sistemas y transformaciones digitales, con enfoque en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor, para ampliar el portfolio de clientes y asegurar ingresos.

Formación

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
• Experiencia en ventas consultivas de servicios IT.
• Gestión de ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas generando oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Diseñar estrategias comerciales y entender a sponsors y decisores clave.
• Analizar necesidades y coordinar con equipos técnicos y de preventa.
• Mantener pipeline y forecast con alta calidad de información.

Conocimientos

Prospección de cuentas

Negociación

Cierre de negocios

Gestión de pipeline

Relaciones ejecutivas

Comunicación ejecutiva

Trabajo en equipo

Educación

Graduado o estudiante avanzado de Comercialización/Marketing/Administración

Descripción del empleo

ADN – Recursos Humanos busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas para liderar la apertura de oportunidades en servicios de IT en Santiago. El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas consultivas y gestión de ciclos complejos con clientes Enterprise.

Se valora formación técnica en sistemas y transformaciones digitales, con enfoque en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor, para ampliar el portfolio de clientes y asegurar ingresos.