Director de cuentas clave

Nova Hunting; Santiago; Hybrid; CLP 22,320,000 - 55,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos trimestrales

Comisiones variables

Job summary

Nova Hunting, empresa líder en ciberseguridad e infraestructura TI, busca un KAM para liderar cuentas B2B. Deberá salir a captar clientes, profundizar relaciones y ser el primer punto de contacto ante incidencias, maximizando el valor de nuestro portafolio.

El candidato ideal tiene +2 años en roles similares, experiencia en ciberseguridad, ventas consultivas y capacidad para desarrollar account plans, mapear stakeholders y gestionar expansión y retención.

Qualifications

• Más de 2 años de experiencia como KAM, Account Manager o similar, gestionando cuentas B2B estratégicas.
• Experiencia directa en ciberseguridad, seguridad o servicios tecnológicos (excluyente).
• Conocimiento de venta consultiva (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC) y certificación valorada.
• Experiencia en desarrollo de account plans, mapear stakeholders y gestionar expansión, renovación y retención.
• Capacidad de interlocución cercana y generador de confianza a largo plazo.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar de punta a punta el ciclo de Aterrizaje, Expansión y Renovación de tu cartera de cuentas estratégicas.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, CISO, Gerente de TI y Gerente de Compras.
• Analizar las necesidades de negocio y ciberseguridad, construyendo propuestas consultivas junto a Ingeniería y Servicios.
• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos de churn, definiendo planes de acción por cuenta.
• Ser la primera línea de respuesta ante problemas o urgencias de tus clientes clave.
• Mantener CRM, pipeline y forecast, y permanecer certificado en las tecnologías que comercializamos.

Skills

Gestión de cuentas B2B

Ventas consultivas

CRM y forecast

Relaciones con stakeholders

Negociación

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Job description

Empresa con más de 35 años de trayectoria en ciberseguridad e infraestructura TI, con presencia en Chile, Perú, Colombia, México y Ecuador, busca un KAM.

Tu misión

Tu foco es salir a cazar clientes nuevos, profundizar la relación con cada uno, ser su primera línea de contacto ante cualquier eventualidad, y ayudarlos a sacarle más provecho a nuestro portafolio.

• Gestionar y desarrollar de punta a punta el ciclo de Aterrizaje, Expansión y Renovación de tu cartera de cuentas estratégicas.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, CISO, Gerente de TI y Gerente de Compras.
• Analizar las necesidades de negocio y ciberseguridad de cada cliente, construyendo propuestas consultivas junto a Ingeniería y Servicios.
• Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento y riesgos de churn, definiendo planes de acción por cuenta.
• Ser la primera línea de respuesta frente a cualquier problema o urgencia de tus clientes clave.
• Mantener una gestión rigurosa de CRM, pipeline y forecast, y permanecer certificado en las tecnologías que comercializamos.

Lo que buscamos

• +2 años de experiencia como KAM, Account Manager o similar, gestionando cuentas B2B estratégicas.
• Experiencia directa y comprobable en la industria de ciberseguridad, seguridad o servicios tecnológicos (excluyente).
• Manejo de metodologías de venta consultiva (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC). Se valora certificación o curso formal en venta consultiva.
• Experiencia desarrollando account plans, mapeando stakeholders y gestionando oportunidades de expansión, renovación y retención.
• Habilidad para ser un interlocutor cercano, cautivador y generador de confianza en el largo plazo.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
• Renta base más comisiones variables.
• Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.
• Formar parte de una empresa con más de tres décadas de trayectoria y estabilidad en ciberseguridad.
• Modalidad híbrida. Oficinas en Barrio Italia.

Si te apasiona la gestión estratégica de cuentas y quieres liderar relaciones de largo plazo en un mercado en pleno crecimiento, postula con nosotros.