Sales Specialist B2B para Tecnología

Ecert; Santiago; Sur place; CLP 18 000 000 - 30 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Ecert busca un Gerente de Cuentas para liderar la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocios. El candidato ideal debe ser proactivo, orientado a resultados y con habilidades de negociación para cerrar contratos estratégicos.

El rol implica diseñar planes comerciales, presentar propuestas y liderar iniciativas con clientes clave, junto a un equipo multifuncional para optimizar ingresos y fidelizar clientes en la cartera.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en servicios SaaS, Telco, AFP o financieras no bancarias.
• Al menos 2 años en cargos comerciales B2B.
• Título profesional en áreas afines.

Responsabilités

• Desarrollar canales de venta y generar propuestas comerciales.
• Realizar presentaciones de productos y servicios.
• Calificar cuentas y oportunidades comerciales.
• Gestionar licitaciones públicas o privadas.
• Generar reportes de actividades comerciales."
• Fidelizar y maximizar negocio de la cartera de clientes.

Connaissances

Key account management

Negociación

Ventas B2B

Propuestas comerciales

Presentaciones

Formation

Ingeniero Comercial

Ingeniero Civil

Carrera afín

Description du poste

¿Tienes experiencia en la gestión de cuentas clave y te apasiona construir relaciones sólidas con los clientes? ¡Estamos buscando un Gerente de Cuentas para unirse a nuestro equipo! Si eres una persona proactiva, con habilidades de negociación y orientada a resultados, esta es tu oportunidad para destacar.

• Desarrollar canales de venta.
• Realizar propuestas y presentaciones: Generar presentaciones de los productos y servicios, elaboración de propuestas comerciales.
• Calificar cuentas y oportunidades.
• Generar levantamientos técnicos iniciales para detectar necesidades de clientes.
• Generar red de contactos a nivel nacional.
• Manejar procesos de licitaciones públicas o privadas.
• Generar reportes de actividades comerciales.
• Fidelizar y maximizar el negocio de clientes de su cartera.
• Reporte semanal dando a conocer a su jefatura la gestión de venta, compromisos con clientes.
• Liderar el seguimiento de compromisos con clientes, cuya dependencia es con otras áreas de la organización.
• Participar y apoyar con el conocimiento en el plan de marketing de su línea de productos y servicios.
• Diseñar planes comerciales para sus clientes claves, que incluyan precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc.
• Negociar (concepto crítico y fundamental).
• Título profesional de Ingeniero(a) Comercial, Ingeniero(a) Civil o carrera afín
• Experiencia previa en venta consultiva, servicios Saas, Telco, AFP o financieras no bancarias.
• Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales B2B.