KAM Hunter: Nuevas Cuentas & Liderazgo Comercial IT

Apiux Tech; Providencia; Sur place; CLP 6 000 000 - 12 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Apiux Tech busca un profesional de ventas con experiencia en apertura de cuentas y cierre de negocios B2B en servicios de TI. Se valorará capacidad para liderar equipos y gestionar ventas consultivas.

La modalidad es presencial en Providencia, Chile, con foco en desarrollo de mercado y ampliación de nuestra presencia en clientes estratégicos. Buscamos un perfil Hunter, orientado a resultados y a construir relaciones de largo plazo.

Qualifications

• Experiencia de 3–5 años en ventas de IT Services.
• Capacidad de apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios B2B.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
• Habilidad para liderar equipos comerciales y participar en ventas directas.
• Ventas consultivas de servicios TI, outsourcing y soluciones tecnológicas.
• Gestión de pipeline, forecast y cuotas, con enfoque en resultados.
• Capacidad para relacionarse con ejecutivos y construir relaciones de largo plazo.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y de soluciones cloud, datos e IA.

Responsabilités

• Identificar y desarrollar nuevas cuentas desde cero hasta cierre.
• Desarrollar cross-selling en la base instalada.
• Gestión de cartera y venta consultiva de servicios TI.
• Liderar equipo de nuevos negocios y coordinar con Delivery y Success.
• Gestión del pipeline con seguimiento de indicadores.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones y líderes técnicos.
• Asegurar transiciones adecuadas al cerrar negocios.
• Colaborar para proponer soluciones de outsourcing, staff augmentation y cloud.

Connaissances

Perfil Hunter

Prospección B2B

Cierre de ventas

Venta consultiva

Gestión de pipeline

Liderazgo de equipos

Relaciones ejecutivas

Forecast y cuotas

Description du poste

Apiux Tech busca un profesional de ventas con experiencia en apertura de cuentas y cierre de negocios B2B en servicios de TI. Se valorará capacidad para liderar equipos y gestionar ventas consultivas.

La modalidad es presencial en Providencia, Chile, con foco en desarrollo de mercado y ampliación de nuestra presencia en clientes estratégicos. Buscamos un perfil Hunter, orientado a resultados y a construir relaciones de largo plazo.