Ejecutivo de Venta Distribuidores

Totto; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Totto busca un Responsable de gestionar y expandir el canal de distribuidores, cuyo propósito es potenciar las ventas y fidelizar a los clientes. Las principales funciones incluyen desarrollar planes de venta y coordinar con áreas internas.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o similar, y al menos 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal distribuidor. La empresa ofrece un ambiente dinámico y objetivos claros para el desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia previa en canales distribuidores nacionales.
• Conocimientos de consumo masivo, moda o retail.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales.
• Realizar visitas a clientes en terreno.
• Gestionar la cartera actual de clientes.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Gestión comercial

Uso de CRM

Educación

Técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing

Descripción del empleo

Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal de distribuidores

Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.

Principales funciones:

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales para distribuidores, en línea con los objetivos comerciales de la compañía.
• Realizar visita a clientes en terreno.
• Gestionar la cartera actual de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.
• Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
• Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes.
• Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.
• Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.
• Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM.
• Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Formación académica:

• Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia Laboral:

• Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia previa en canales distribuidores con cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.