Ejecutivo de Ventas Institucional

Totto; Santiago; Presencial; CLP 7.812.000 - 11.160.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Totto busca un responsable para gestionar y expandir el canal institucional en Santiago, Chile. El candidato debe desarrollar planes de venta y visitar clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Se requiere una formación técnica o profesional en áreas como Ingeniería Comercial o Marketing, y al menos 2 años de experiencia en ventas. El rol implica negociación y coordinación con diversas áreas internas.

Formación

• Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia en canales institucionales de consumo masivo o retail.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales.
• Visitar clientes en terreno.
• Gestionar la cartera actual de clientes.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Negociar condiciones comerciales.
• Coordinar con logística y administración.
• Hacer seguimiento a la cobranza.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Participar en actividades promocionales.
• Hacer seguimiento de indicadores de gestión.
• Mantener la base de clientes actualizada.
• Reportar avances de gestión comercial.

Conocimientos

Gestión comercial

Prospección de clientes

Negociación

Seguimiento de ventas

Trabajo en equipo

Educación

Técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración o Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Propósito

Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.

Principales funciones

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía.
• Realizar visita a clientes en terreno.
• Gestionar la cartera actual de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.).
• Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.
• Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
• Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes.
• Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.
• Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial.
• Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.
• Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM.
• Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Formación académica

Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia Laboral

• Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.