Account Manager

Grafton S.A.C; Santiago; Presencial; CLP 9.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grafton S.A.C en Chile busca un Ejecutivo de ventas B2B para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes de infraestructura, servicios y proyectos TI. Identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor y cerrar negocios de alto impacto.

Coordinar con pre-venta e ingeniería, realizar venta consultiva, seguimiento de ciclo completo y ampliar la relación con clientes a través de upsell y retención. Se valorará experiencia en sector público.

Responsabilidades

• Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectación activa).
• Levantar necesidades, realizar venta consultiva y diseñar propuestas (productos + servicios).
• Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa/ingeniería para dimensionamiento y armado de soluciones.
• Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retención, upsell/cross-sell).
• Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector público).

Descripción del empleo

Objetivo del cargo

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, detectando oportunidades, diseñando propuestas de valor y cerrando negocios de infraestructura, servicios y proyectos TI.

Principales responsabilidades

Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectación activa).

Levantar necesidades, realizar venta consultiva y diseñar propuestas (productos + servicios).

Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociación y cierre.

Coordinar con preventa/ingeniería para dimensionamiento y armado de soluciones.

Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retención, upsell/cross-sell).

Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector público).