Ejecutivo Bilingüe RETAIL HORECA

SGF Global; Santiago; On-site; CLP 8,978,000 - 10,753,000; Full time

Job summary

SGF Global busca un perfil comercial orientado a adquirir nuevos negocios para ampliar la red de retail en Chile. El rol implica identificar oportunidades, prospectar clientes, negociar con dueños y decisores, y cerrar acuerdos que expandan la presencia de la plataforma en el mercado chileno.

El puesto es altamente orientado a resultados, con presencia en terreno y objetivos de captación y activación de comercios. Se valorará experiencia en startups o tech y manejo de CRM.

Qualifications

• Prospección de nuevos clientes.
• Desarrollo de negocios.
• Cierre de ventas consultivas.
• Negociación con dueños y decisores.

Responsibilities

• Captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado chileno para identificar oportunidades comerciales.
• Prospectar clientes mediante visitas, llamadas y e-mails.
• Identificar y contactar a dueños, gerentes generales y decisores.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin.
• Cerrar acuerdos y coordinar transición hacia equipos de implementación y gestión de cuentas.
• Cumplir objetivos semanales y mensuales de reuniones y cierres.

Skills

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de pipeline

Conocimiento del mercado chileno

Forecast

Salesforce

HubSpot

Education

Licenciatura/Título en Administración de Empresas

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Salario $884.000 Brutos -

Bonificación tope $380.000 sujeto a cumplimiento de metas

Resumen de la posición:

Buscamos un perfil comercial orientado a la adquisición de nuevos negocios para desarrollar la red de supermercados, tiendas y comercios de retail dentro de la plataforma de transporte de alimentos desde Lugar de origen hacia el destinatario final, en Chile.

La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, negociar directamente con tomadores de decisión y cerrar acuerdos que permitan ampliar la presencia de la plataforma en el mercado chileno.

Se trata de un rol altamente orientado a resultados, con presencia frecuente en terreno, visitas comerciales y cumplimiento de objetivos de captación y activación de comercios.

Principales responsabilidades

• Captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado chileno para identificar oportunidades comerciales relevantes.
• Prospectar clientes mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales.
• Identificar y contactar directamente a dueños, gerentes generales y decisores comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin.
• Negociar condiciones comerciales, comisiones, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
• Manejar objeciones relacionadas con márgenes, operación, competencia, precios y adopción tecnológica.
• Cerrar acuerdos y coordinar la transición hacia los equipos de implementación y gestión de cuentas.
• Cumplir objetivos semanales y mensuales de reuniones, propuestas, cierres y activaciones.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en Salesforce u otras herramientas CRM.
• Compartir información relevante sobre tendencias, oportunidades y comportamiento del mercado local.
• Licenciatura o título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en:
• Prospección de nuevos clientes.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación comercial.
• Cierre de ventas consultivas.
• Experiencia negociando directamente con:
• Dueños de negocios.
• Gerentes generales.
• Directores comerciales.
• Otros tomadores de decisión.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento del mercado chileno, especialmente Santiago y sus principales zonas comerciales.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas frecuentes a clientes.
• Experiencia gestionando pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Manejo de Salesforce, HubSpot u otro CRM similar.
• Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.
• Experiencia en:
• Apps de delivery
• Consumo masivo
• Tecnología
• Medios digitales
• Experiencia comercializando soluciones que impacten:
• Ventas
• Canales digitales
• Rentabilidad del negocio
• Experiencia en startups o compañías tecnológicas de rápido crecimiento.
• Red de contactos dentro del ecosistema retail chileno.