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Lux Distribution Chile Spa; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 27,900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Job summary

Lux Distribution Chile Spa busca un(a) ejecutivo(a) de ventas para gestionar cuentas clave de marcas de lujo, asegurando el crecimiento y la rentabilidad en el mercado chileno.

Responsable de coordinar con demanda, marketing y trade marketing, analizar KPIs, mantener inventarios sanos y cumplir presupuestos de venta, con foco en parcerias con retailers premium. Se requiere experiencia en retail, manejo avanzado de Excel y Power BI, y capacidad de liderazgo para impulsar el sell-in y sell-out.

Qualifications

• Capacidad analítica sólida y orientación a resultados.
• Conocimiento avanzado de KPI y monitoreo de métricas comerciales.
• Experiencia en ventas y gestión de cuentas en retail premium.

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave y asegurar su desarrollo operativo diario.
• Cumplimiento de metas comerciales, elaboración de informes y KPIs.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y marcas.
• Colaborar con demand planning, Marketing y Trade Marketing.
• Monitorear inventarios y sell-out, y apoyar planes de compra.
• Elaborar informes de ventas, stocks y KPIs para BM.

Skills

Capacidad analítica

Conocimiento de KPI

Liderazgo

Empoderamiento del cliente

Experiencia en Retail

Gestión de ventas

Paris cliente

Ripley cliente

Falabella cliente

Excel avanzado

Power BI

Macros (Excel)

Tools

Excel

Power BI

Macros

Job description

¿Te gustaría formar parte de un equipo en una destacada empresa de Retail de Lujo, donde puedas ofrecer tu apoyo y contribuir al desarrollo estratégico y operativo de reconocidas marcas de lujo en el competitivo mercado chileno? Esta posición desempeña un papel fundamental en la formulación y ejecución de estrategias comerciales y de retailer, impulsando el rendimiento del negocio y potenciar su crecimiento sostenido.

Entre las responsabilidades clave se encuentran:

• Gestionar las cuentas clave de la empresa, asegurando que se desarrollen las actividades operativas diarias y se mantenga la relación de largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales con cada cliente: Facturación, rotación de inventarios, MOI, fll rates. Elaboración de informes, forecast, y monitoreo de KPIs comerciales.
• Desarrollar y construir relaciones de confianza representando a la empresa de la mejor manera posible ante las cuentas claves.
• Desarrollo de las marcas dentro de las cuentas claves.
• Trabajar de la mano con demand planning, Business manager, Marketing y Trade Marketing para asegurar la implementación de los planes definidos para cada cliente.
• Apoyar las acciones para lograr el sell out presupuestado en cada retailer Responsable de la venta a cada cliente velando por el cumplimiento de los presupuestos de venta Velar por un inventario sano en cada tienda por departamento.
• Velar por el cumplimiento del margen de contribución Monitorear procesos de pago, notas de crédito, facturación, y relación diaria con Departamento financiero de los clientes.
• Elaboración de informes mensuales de Sellin, Sellout, Sellthrough, Stocks, y otros KPIs para apoyar la gestión de los BM.
• Realizar estimaciones de Venta y Stocks para planificación de compras mensuales, de acuerdo a información recopilada de los clientes.
• Creación de SKU, ajustes de precio, envío de fotos, carga de productos, y otras funciones operativas para asegurar la continuidad de las ventas.
• Detección de oportunidades de nuevos clientes, nuevas líneas de productos, o mejoras en el modelo de negocio, basado en la observación del canal y de la competencia, además del feedback de los clientes.

Requisitos Esenciales:

• Capacidad Analítica.
• Alto conocimiento de KPI´S como calcularlo y aplicarlos. (Excluyente).
• Tolerancia a la Frustración muy importante.
• Alto grado de liderazgo y empoderamiento de su cargo.
• Empoderamiento con los clientes y experiencia en compra de categorías.
• Experiencia en el Rubro Retail. (Excluyente)
• Experiencia en Gestión de ventas.
• Experiencia trabajando con retailer como Paris, Ripley y/o Falabella. (Excluyente).
• Manejo de Excel Avanzado. (Excluyente).
• Manejo Power BI (No Excluyente).
• Conocimiento de Macros (Ideal, No Excluyente).

Te ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y desafiante, oportunidades de crecimiento profesional y un salario competitivo.