Business Development (Santiago)

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Confidencial, empresa líder en logística en Chile, busca un Business Development Specialist para impulsar el crecimiento del negocio en segmento retail. Deberá identificar comercios y cadenas no atendidas, gestionar oportunidades desde cero y transferir clientes al equipo de farming para su posterior desarrollo.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial/Industrial o Marketing, experiencia en prospección, manejo avanzado de Excel y PowerPoint, y disponibilidad para viajar por Chile.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial/Industrial, Marketing o afines.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Experiencia en ventas B2B, prospección y generación de negocios desde cero.

Responsibilities

• Identificar zonas de alta actividad comercial y núcleos con potencial.
• Prospectar comercios independientes, cadenas y nuevos clientes.
• Contactar a dueños y decisores, en terreno y en investigación comercial.
• Generar oportunidades desde cero y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Desarrollar un pipeline continuo y dar seguimiento a cada oportunidad.
• Transferir nuevos clientes al farmer responsable con la info necesaria.

Skills

Prospección

Generación de negocios

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Forecast

Education

Ingeniería Comercial

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Herramientas de gestión de proyectos

Job description

¡Únete a nuestro equipo como Business Development Specialist!

Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial.

Objetivo del cargo

Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores. El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento.

Principales responsabilidades

• Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.
• Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.
• Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.
• Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
• Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.
• entre otras

Requisitos

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

Conocimientos

• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo de herramientas de gestión de proyectos.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.
• Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.
• Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.
• Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio.

Si te motiva la apertura de nuevos mercados, la generación de oportunidades comerciales y el desafío de impulsar el crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.