EJECUTIVA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE – KAM

MSP; Santiago; Presencial; CLP 800.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración fija + incentivos por met

Oportunidades de desarrollo

Descripción de la vacante

MSP Group es una empresa que busca incorporar una Ejecutiva Comercial de Cuentas Clave en Maipú para administrar una cartera de 3 a 4 cuentas estratégicas. Su objetivo es mantener relaciones cercanas, detectar nuevas oportunidades y aumentar ventas y servicios contratados.

La candidata coordinará con áreas internas y elaborará cotizaciones, reportes y planes de crecimiento, manteniendo un alto nivel de satisfacción y cumplimiento de metas.

Formación

• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada.
• Experiencia en ventas consultivas, atención a clientes empresas, gestión de cuentas clave o cargos comerciales B2B.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Habilidades de comunicación, negociación, organización y seguimiento.
• Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas.
• Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas.
• Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP.
• Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa.
• Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas.
• Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras.
• Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación.
• Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales.
• Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente.
• Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta.
• Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente.
• Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera.

Conocimientos

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Técnico o profesional en Administración/Marketing/Ventas

Herramientas

Microsoft Office

ERP

Descripción del empleo

Company Description: MSP Group SPA

Job Description: En MSP Group buscamos incorporar una Ejecutiva Comercial de Cuentas Clave, responsable de administrar una cartera de 3 a 4 clientes estratégicos de la empresa.

El principal objetivo del cargo será mantener una relación cercana y permanente con estas cuentas, detectar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial y aumentar progresivamente las ventas y servicios contratados por cada cliente.

Principales Funciones

• Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa.
• Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas.
• Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras.
• Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación.
• Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales.
• Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente.
• Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta.
• Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente.
• Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera.

Perfil Buscado

• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada.
• Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes empresas, gestión de cuentas clave o cargos comerciales B2B.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Habilidades de comunicación, negociación, organización y seguimiento.
• Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas.
• Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas.
• Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP.
• Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos.

Buscamos Una Persona

• Proactiva y autónoma.
• Ordenada y responsable.
• Con alta orientación al cliente.
• Capaz de anticiparse a las necesidades de sus cuentas.
• Con capacidad para resolver problemas y gestionar compromisos.
• Con interés en desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo.

Indicadores Principales Del Cargo

• Mantención y fidelización de las cuentas asignadas.
• Crecimiento de las ventas por cliente.
• Cantidad y valor de nuevas oportunidades comerciales.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Seguimiento oportuno de cotizaciones y proyectos.
• Nivel de satisfacción de los clientes.
• Recuperación y reactivación de oportunidades pendientes.

Ofrecemos

• Cartera inicial de clientes estratégicos asignados.
• Posibilidad de desarrollar y hacer crecer cuentas importantes.
• Trabajo coordinado con las áreas técnicas, productivas y administrativas de la empresa.
• Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo.
• Remuneración fija más incentivos asociados al cumplimiento de metas comerciales.

Lugar de trabajo: Maipú, Región Metropolitana.

Jornada: Presencial, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas a clientes.