Director(a) de Ventas

Talbot Hotels S.A.; Santiago; Presencial; CLP 108.000.000 - 168.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hyatt Place busca un(a) Director(a) de Ventas para liderar la estrategia comercial del hotel, fortalecer relaciones con clientes y contribuir al crecimiento del negocio.

Requerimos al menos 5 años en áreas comerciales, experiencia en ventas B2B y 2 años en liderazgo. Se valorará experiencia con clientes corporativos, inglés B2 y disponibilidad para trabajar presencialmente en Vitacura.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, con trayectoria en ventas B2B.
• Al menos 2 años en posiciones de liderazgo.
• Inglés nivel B2 (intermedio–avanzado) y disponibilidad para trabajar presencialmente.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial del hotel y captación de nuevos clientes.
• Desarrollar cuentas corporativas y fidelizar cartera existente.
• Dirigir y acompañar al equipo de ventas, estableciendo prioridades y metas.
• Participar en el Comité Ejecutivo y rotación de Gerencia en Turno.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Planificación

Relaciones comerciales

Ventas B2B

Educación

Ingeniería Comercial

Administración Hotelera

Administración de Empresas

Herramientas

Opera

Descripción del empleo

Vitacura, Av. Américo Vespucio Norte 1597 | Modalidad presencial

¿Te apasiona el mundo comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y liderar equipos hacia el cumplimiento de sus objetivos?

En Hyatt Place buscamos un(a) Director(a) de Ventas para liderar la estrategia comercial de nuestro hotel, fortalecer las relaciones con clientes y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

Liderar la estrategia comercial del hotel, impulsando la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas corporativas y la fidelización de la cartera existente.

Dirigir y acompañar al equipo de ventas, estableciendo prioridades, realizando seguimiento de resultados y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales.

Identificar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Gestionar el presupuesto comercial, monitorear indicadores de desempeño y proponer acciones para alcanzar los objetivos de venta.

Representar al hotel frente a clientes y socios comerciales, asegurando una experiencia de servicio alineada con los estándares de la marca.

Participar activamente en el Comité Ejecutivo del hotel, aportando una mirada comercial a las decisiones estratégicas y operativas.

Involucrarse en la operación del hotel, participando en la rotación de Gerencia en Turno (un fin de semana al mes).

Profesionales de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia de al menos 5 años en áreas comerciales, idealmente con trayectoria en ventas B2B y al menos 2 años en posiciones de liderazgo o responsabilidades similares.

Experiencia en venta de servicios, hotelería, turismo u otras industrias con foco en clientes corporativos. No es excluyente provenir del rubro hotelero.

Marcada orientación comercial, iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Habilidades de liderazgo, negociación, planificación y desarrollo de relaciones comerciales.

Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, trabajar colaborativamente y mantener el foco en resultados y calidad de servicio.

Inglés nivel B2 (intermedio-avanzado).

Deseable conocimiento de Opera.

Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Vitacura y participar en turnos de Gerencia en Turno.