Ingeniero Jefe Comercial – Red de Clínicas Dentales

Red Odontológica Blancodent; Valparaíso; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Red Odontológica Blancodent en Viña del Mar busca un Jefe Comercial para liderar la gestión comercial de sus sucursales, asegurar metas y crecimiento de ventas. Coordinarás con gerencia, Marketing y operaciones para convertir datos en planes de acción.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afín, al menos 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios, con capacidad de liderazgo y manejo de Excel/Power BI. Trabajo presencial en Viña del Mar.

Qualifications

• Título profesional en ingeniería afín al área comercial.
• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales y gestión.
• Manejo de Excel y análisis de información comercial.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Viña del Mar.

Responsibilities

• Liderar metas comerciales mensuales por sucursal.
• Monitorear ventas y KPI comerciales de forma regular.
• Analizar resultados por sucursal, especialidad y canal.
• Identificar oportunidades para nuevas prestaciones, servicios o unidades de negocio.
• Analizar competencia, precios y tendencias del mercado.
• Desarrollar oportunidades comerciales, convenios y alianzas estratégicas.
• Proponer acciones para aumentar facturación y ocupación de agenda.

Skills

Liderazgo de equipos

Análisis de información

Gestión comercial

Ventas y desarrollo de negocios

Excel

Power BI

CRM

Education

Ingeniero Comercial

Ingeniero Civil Industrial

Otra Ingeniería afín

Tools

CRM

Power BI

Excel

Job description

Importante red de clínicas dentales busca incorporar Jefe Comercial para liderar la gestión comercial de sus distintas sucursales, con foco en cumplimiento de metas, crecimiento de ventas, análisis de indicadores, conversión de pacientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un profesional con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial u otra carrera de Ingeniería afín, con experiencia comprobable en gestión comercial, ventas, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos en clínicas dentales o rubro afín.

El cargo se desempeñará presencialmente en la ciudad de Viña del Mar, desde donde deberá coordinar la gestión comercial de las distintas sucursales de la compañía.

Objetivo del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial de la compañía, trabajando directamente con los gerentes de las distintas sucursales para asegurar el cumplimiento de metas, detectar oportunidades de crecimiento y transformar la información comercial en planes de acción concretos.

El cargo tendrá interacción directa con Gerencia General, Marketing, Contact Center, recepción y equipos de las distintas sucursales.

Principales responsabilidades

• Liderar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales de cada sucursal y de la compañía.
• Realizar seguimiento diario, semanal y mensual de ventas y principales KPI comerciales.
• Analizar resultados por sucursal, especialidad, prestación, profesional y canal de captación.
• Identificar oportunidades para incorporar nuevas prestaciones, servicios o unidades de negocio.
• Analizar competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, convenios y alianzas estratégicas.
• Generar propuestas que permitan aumentar facturación, conversión, ticket promedio y ocupación de agenda.

Requisitos excluyentes

• Título profesional de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial u otra Ingeniería afín al área comercial y de gestión.
• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales, ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Experiencia trabajando con metas, presupuestos e indicadores de gestión.
• Manejo de Excel y capacidad de análisis de información comercial.
• Capacidad de liderazgo y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Alta orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Viña del Mar.

Requisitos deseables

• Experiencia en empresas de servicios, salud, clínicas, centros médicos, retail o empresas multisucursal.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Experiencia en análisis de funnel, tasas de conversión, ticket promedio y KPI de ventas.
• Manejo de Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.
• Experiencia trabajando coordinadamente con áreas de Marketing.
• Experiencia en desarrollo de convenios y nuevas oportunidades de negocio.
• Licencia de conducir clase B.
• Residencia en Viña del Mar, Valparaíso o comunas cercanas.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y capacidad analítica, pero también con liderazgo suficiente para movilizar a los equipos hacia el cumplimiento de las metas.

Debe ser una persona capaz de interpretar información, detectar oportunidades y convertir los datos en acciones comerciales concretas.

No buscamos únicamente un profesional que genere reportes, sino una persona que tenga la capacidad de liderar la ejecución comercial, realizar seguimiento permanente y generar mejoras medibles en los resultados de cada sucursal.