Vendedor canal Horeca- RM

XFOOD; Santiago; On-site; CLP 7,812,000 - 13,392,000; Full time

Job summary

XFOOD en Santiago busca Ejecutivo/a de Ventas HORECA/ Food Service para un equipo comercial en crecimiento, 90% terreno. Se busca perfil 100% comercial, autónomo y orientado a abrir nuevos clientes en hoteles, restaurantes y casinos.

La función implica desarrollar comercialmente el canal HORECA en Santiago, generar oportunidades y construir relaciones a largo plazo, con foco en prospección y apertura de cuentas.

Qualifications

• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en Food Service / HORECA valorada.
• Capacidad de prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Autonomía y orientación a metas.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes del canal HORECA / Food Service.
• Generar reuniones y visitas comerciales en terreno.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio en cada cliente.
• Presentar y comercializar el portafolio de productos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento a oportunidades y clientes.
• Potenciar ventas, margen y mix de productos.
• Gestionar autónomamente la planificación y ruta comercial.
• Mantener seguimiento de los principales indicadores de gestión.

Skills

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Job description

¡Estamos buscando Ejecutivo/a de Ventas HORECA - Santiago!

Para importante empresa vinculada a la distribución y comercialización de alimentos, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas HORECA / Food Service, para sumarse a un equipo comercial en crecimiento.

Buscamos un perfil 100% comercial, autónomo y orientado a la apertura de nuevos clientes, con experiencia en terreno y conocimiento del canal gastronómico.

Santiago 90% terreno

¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar comercialmente el canal HORECA / Food Service en Santiago, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de largo plazo con clientes como:

• Restaurantes
• Hoteles
• Casinos y casinos industriales
• Concesionarias de alimentación
• Empresas y otros clientes del canal Food Service

La posición tendrá un fuerte foco en prospección y apertura de nuevas cuentas, por lo que buscamos personas con capacidad para generar sus propias oportunidades comerciales y desarrollar una cartera desde cero.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes del canal HORECA / Food Service.
• Generar reuniones y visitas comerciales en terreno.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio en cada cliente.
• Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento permanente a oportunidades y clientes.
• Potenciar ventas, margen y mix de productos.
• Gestionar autónomamente la planificación y ruta comercial.
• Mantener seguimiento de los principales indicadores de gestión.

Principales KPIs

• Cumplimiento de ventas.
• Margen comercial.
• Desarrollo y crecimiento de clientes.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas.
• Experiencia previa en Food Service / HORECA altamente valorada.
• Deseable experiencia comercializando alimentos, insumos o productos para restaurantes, hoteles, casinos o negocios gastronómicos.
• Se valorará contar con conocimiento del mercado y red de contactos propia en el canal, considerando que la posición requiere desarrollar nuevas cuentas.
• Perfil altamente comercial, con capacidad de prospección, negociación, seguimiento y cierre.
• Autonomía y orientación al cumplimiento de metas.
• No se requiere una formación académica específica.

Requisitos excluyentes

• Movilización propia.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para desempeñarse aproximadamente un 90% del tiempo en terreno, recorriendo diferentes comunas de Santiago.

Condiciones

• Esquema de renta fija + comisiones sin tope.
• Durante los primeros 3 meses se contempla una renta garantizada
• Asignación de movilización de $4.000 líquidos por cliente/punto visitado.
• Cobertura comercial: todo Santiago.
• No contempla viajes fuera de la Región Metropolitana.

Esta oportunidad es ideal para personas que disfrutan estar en terreno, abrir puertas, generar nuevas relaciones comerciales y que buscan un esquema donde sus resultados tengan impacto directo en sus ingresos.

Si tienes experiencia en HORECA, Food Service, distribución de alimentos o ventas B2B y quieres asumir un desafío con alto foco comercial, ¡queremos conocerte!