Consultor comercial

Seminarium Internacional; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Seminarium Internacional busca un Consultor comercial de cuentas clave para desarrollar y fortalecer relaciones con empresas y tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva para líderes y organizaciones.

El candidato ideal tiene 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, habilidad para generar oportunidades, gestionar un pipeline y cerrar ventas, con enfoque en resultados y creación de valor para clientes.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
• Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
• Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
• Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.
• Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de la gestión comercial.
• Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Prospección activa

Gestión de CRM

Negociación

Presentación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El Consultor comercial de cuentas clave será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas y sus principales tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.

Su principal misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones de largo plazo con clientes, comprender sus desafíos estratégicos y liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de la venta.

Buscamos un profesional con una fuerte orientación a resultados, capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.

El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva dirigidos a gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas, interactuando con áreas como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
• Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
• Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
• Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.
• Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión comercial.
• Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Perfil esperado

• Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mentalidad comercial orientada a la prospección y generación de nuevos negocios.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad para comprender modelos de negocio y detectar oportunidades de desarrollo.
• Autonomía, iniciativa y organización.
• Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
• Capacidad para administrar simultáneamente múltiples procesos comerciales.
• Disciplina en la gestión del pipeline y seguimiento de oportunidades.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección activa, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Historial demostrable de cumplimiento de KPI comerciales, tales como cuota de ventas, facturación, generación de nuevos clientes, conversión o crecimiento de cartera.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Se valorará experiencia en educación ejecutiva, capacitación corporativa, consultoría, tecnología o comercialización de servicios de alto valor.

Empresas de referencia

• Se valorará experiencia comercial en organizaciones dedicadas a consultoría, tecnología, educación ejecutiva, capacitación corporativa, servicios profesionales o soluciones empresariales B2B.