Ejecutivo(A) De Ventas B2B – Canal Institucional Y Distribuidores

Totto; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro Complementario de Salud

Seguro de Vida

Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad

Medio día libre por cumpleaños

Kit de Bienvenida

Kit Escolar para hijos(as)

Job summary

Totto busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para gestionar, desarrollar y expandir los canales institucional y de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la fidelización de la cartera.

Entre sus tareas estará diseñar e implementar planes de ventas, prospectar nuevas oportunidades en empresas y colegios, negociar condiciones, preparar cotizaciones y coordinar con logística y administración para despacho y facturación; viajará dentro del país y mantendrá relaciones

Qualifications

• Se requiere experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años).
• Experiencia en ventas institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
• Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios y organismos públicos/privados.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales; participar en licitaciones.
• Coordinar con Logística y Administración para despacho y facturación.
• Seguimiento de cobranza y cuentas de clientes.
• Participar en ferias y actividades comerciales.
• Mantener CRM actualizado y reportes de gestión.

Skills

Proactividad

Iniciativa

Negociación

Planificación

Comunicación

Relaciones a largo plazo

Education

Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afín

Tools

Office

CRM

Job description

Propósito

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, mandado identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing. Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.

Principales funciones

• Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.
• Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
• Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
• Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
• Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.

Formación

Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.

Requisitos

• Licencia de conducir clase B vigente.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias

• Orientación al logro.
• Proactividad e iniciativa.
• Negociación.
• Planificación y organización.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Beneficios

• Seguro Complementario de Salud.
• Seguro de Vida.
• Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.
• Medio día libre por cumpleaños.
• Kit de Bienvenida.
• Kit Escolar para hijos(as).