Key Account Manager

Randstad Chile; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Chile busca un/a Key Account Manager para impulsar el desarrollo de nuevos negocios B2B y apertura de cuentas medianas y grandes en Santiago. Enfocado en banca, salud y educación, el rol integra la oferta de servicios corporativos (RPO, Outsourcing, Selección, Servicios Transitorios).

Se valorará experiencia en ventas consultivas, habilidades de negociación y capacidad para colaborar con entrega y equipos internos para cumplir objetivos comerciales.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en venta B2B consultiva de intangibles o servicios complejos.
• Licencia de conducir vigente para visitas a terreno.
• Titulado/a de carreras afines al área comercial o de negocios.
• Manejo de Google Drive, Google Sheets y herramientas de IA para optimización diaria.
• Valorable cartera de clientes propia en banca, salud o educación.

Responsabilidades

• Realizar prospección activa para apertura de nuevos clientes B2B.
• Liderar reuniones estratégicas con cargos gerenciales y toma de decisión.
• Desarrollar propuestas comerciales integrales bajo venta consultiva.
• Participar en negociaciones y procesos de licitaciones corporativas.
• Representar la cultura y valores de la compañía en cada contacto.
• Trabajar con equipos internos para alinear estrategia de prospección.

Conocimientos

Prospección de mercado

Ventas B2B consultivas

Negociación

Gestión de relaciones con clientes

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en áreas comerciales o de negocios

Herramientas

Google Drive

Google Sheets

Herramientas de IA para optimización

Descripción del empleo

Buscamos un/a Key Account Manager con un marcado perfil autónomo, orientando/a al desarrollo de nuevos negocios B2B y a la apertura de cuentas medianas y grandes

Tu objetivo principal será posicionar la oferta integral de servicios corporativos de la compañía (RPO, Outsourcing, Selección, Servicios Transitorios, etc.) en sectores clave de Santiago, con especial foco en Banca, Healthcare y Educación.

Principales Responsabilidades:

• Realizar prospección activa y constante de mercado (hunting en frío) para la identificación y apertura de nuevos clientes B2B.
• Agendar y liderar reuniones comerciales estratégicas en terreno con cargos gerenciales y toma de decisión (C-Level).
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales integrales bajo un modelo de venta consultiva de servicios complejos / intangibles.
• Participar en negociaciones y procesos de licitaciones corporativas.
• Representar la cultura y valores de la compañía, garantizando un servicio de excelencia en cada punto de contacto.
• Trabajar colaborativamente con los equipos internos de entrega para alinear la estrategia de prospección.

Requisitos del Perfil:

• Mínimo 4 años de experiencia laboral en venta B2B consultiva de intangibles o servicios complejos (excluyente).
• Licencia de conducir vigente para visitas a terreno.
• Titulado/a de carreras afines al área comercial o de negocios.
• Manejo de Google Drive, Google Sheets, apertura/uso de herramientas de Inteligencia Artificial para optimización del trabajo diario.
• Valorable contar con cartera de clientes propia activa, red de contactos o experiencia en los rubros de Banca, Salud o Educación (Plus).