Ejecutivo B2B de capacitaciones

T-mapp Jobs; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

La Universidad internacional busca un Asesor comercial para desarrollar oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de capacitación y diseñando propuestas de valor en colaboración con el equipo de soluciones.

Se responsabilizará de prospectar clientes, realizar presentaciones, negociar y cerrar ventas, manteniendo relaciones con instituciones y gestionando cuentas en CRM para asegurar metas de ingresos.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Gestión de cuentas corporativas y ventas de soluciones a medida.
• Habilidad de negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.
• Conocimiento del ecosistema empresarial local.
• Experiencia con herramientas CRM (Salesforce) deseable.
• Español nativo; inglés intermedio deseable.

Responsibilities

• Prospectar empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar leads.
• Realizar visitas y presentaciones a tomadores de decisión para entender necesidades de capacitación.
• Trabajar con soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios).
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas con márgenes sostenibles.
• Dar seguimiento postventa y gestionar recompra o ampliación de servicios.
• Registrar actividades en el CRM de la universidad.
• Participar en eventos de networking y ferias para generar oportunidades.

Skills

Prospecting

Negociación

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura en Administración

Tools

Salesforce

Job description

Acerca del puesto Ejecutivo B2B de capacitaciones

Importante universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.

¿Qué harás en esta posición?

• Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitación y desarrollo de talento
• Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y condiciones sostenibles para ambas partes
• Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y después de la ejecución del programa
• Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio
• Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo
• Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad
• Participar en eventos de networking empresarial, ferias, cámaras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales

Resultados esperados

• Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida
• Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas
• Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos
• Retención de cuentas clave y generación de oportunidades de recompra
• Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM
• Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor líder en educación corporativa

¿Qué deberías tener previamente?

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afines

Deseable: formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial o transformación digital

Experiencia profesional

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medida
• Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas
• Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonomía
• Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y tomadores de decisiones
• Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisión
• Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)
• Español nativo. Inglés intermedio deseable

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario: a convenir + prestaciones de Ley + bonificación
• Ubicación: Santiago de Chile
• Modalidad: presencial 100%
• Horario: Lunes a viernes