Consultor de capacitaciones B2B

T-mapp Jobs; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La Universidad internacional de prestigio busca un Asesor Comercial B2B para desarrollar oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de formación y creando propuestas de valor en colaboración con el equipo de soluciones.

Entre las funciones destacan la prospección de clientes, presentaciones con tomadores de decisión y cierre de ventas, con un enfoque en relaciones de largo plazo y cumplimiento de metas de ingresos.

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afines.

Responsabilidades

• Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones con tomadores de decisión para entender necesidades de capacitación.
• Trabajar con soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios).
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas, buscando márgenes sostenibles.
• Dar seguimiento postventa a cuentas, como punto de contacto durante y tras la ejecución del programa.
• Resolver problemas o quejas del cliente para mantener confianza y buen servicio.
• Mantener vínculo con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios.
• Registrar y mantener actualizada información comercial en el CRM de la universidad.
• Participar en eventos de networking y ferias para generar oportunidades comerciales.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Ventas B2B

Relaciones con directivos

Comunicación

Autonomía

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Acerca del puesto Consultor de capacitaciones B2B

Importante universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.

¿Qué harás en esta posición?

1. Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local
2. Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitación y desarrollo de talento
3. Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)
4. Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y condiciones sostenibles para ambas partes
5. Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y después de la ejecución del programa
6. Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio
7. Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo
8. Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad
9. Participar en eventos de networking empresarial, ferias, cámaras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales

Resultados esperados

1. Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida
2. Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas
3. Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos
4. Retención de cuentas clave y generación de oportunidades de recompra
5. Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM
6. Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor líder en educación corporativa

¿Qué deberías tener previamente?

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afines

Deseable:

• formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial o transformación digital

Experiencia profesional

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medida
• Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas
• Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonomía
• Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y tomadores de decisiones
• Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisión
• Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)
• Español nativo. Inglés intermedio deseable

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario: a convenir + prestaciones de Ley + bonificación
• Ubicación: Santiago de Chile
• Modalidad: presencial 100%
• Horario: Lunes a viernes