Consultor(a) de Head Hunting 360°

TEAM WORK; Santiago; Sur place; CLP 12 000 000 - 18 000 000; Plein temps

Résumé du poste

TEAM WORK busca un Consultor(a) de Head Hunting 360° para gestionar el ciclo completo de reclutamiento y ventas de servicios de talento directivo. Serás responsable de desarrollar nuevos negocios, administrar cartera de clientes y liderar procesos de head hunting de principio a fin, asegurando una experiencia de excelencia para clientes y candidatos.

Se valora experiencia de 3 a 5 años en consultoras de head hunting o executive search, habilidad para diseñar estrategias y presentar ternas, y

Qualifications

• Entre 3 y 5 años en consultoras de head hunting, executive search o selección especializada.
• Experiencia comprobable desarrollando funciones comerciales y de reclutamiento (modelo 360°).
• Deseable experiencia reclutando cargos profesionales, jefaturas y ejecutivos.
• Experiencia en búsqueda directa de candidatos.

Responsabilités

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar reuniones comerciales con potenciales clientes.
• Detectar necesidades de contratación y asesorar en estrategias de atracción de talento.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir metas de facturación, margen y rentabilidad.
• Actuar como consultor estratégico en temas de atracción de talento.
• Mantener contacto permanente con clientes durante todo el proceso.
• Gestionar indicadores de satisfacción y calidad del servicio.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios.
• Levantar perfiles de cargo junto al cliente.
• Diseñar estrategias de búsqueda.
• Realizar búsqueda directa (headhunting) mediante LinkedIn Recruiter, bases de datos, networking y referidos.
• Publicar avisos cuando corresponda.
• Realizar filtro curricular.
• Conducir entrevistas por competencias.
• Aplicar metodologías de evaluación.
• Elaborar informes de candidatos.
• Presentar ternas al cliente.
• Coordinar entrevistas cliente-candidato.
• Gestionar feedback durante todo el proceso.
• Negociar ofertas laborales.
• Acompañar el proceso de incorporación.
• Realizar seguimiento posterior a la contratación.

Connaissances

Entrevista por competencias

Head Hunting

Executive Search

Venta consultiva B2B

Negociación comercial

LinkedIn Recruiter

ATS (Hiring Room, RecruitCRM, Manatal)

CRM comercial

Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

Formation

Título profesional en Psicología, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín

Outils

LinkedIn Recruiter

ATS (Hiring Room, RecruitCRM, Manatal o similar)

CRM comercial

Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

Description du poste

Consultor(a) de Head Hunting 360°

Objetivo del cargo

Gestionar de manera integral el ciclo comercial y de reclutamiento de procesos de búsqueda y selección de profesionales y ejecutivos, desarrollando nuevos negocios, administrando la cartera de clientes y liderando procesos de head hunting de principio a fin, asegurando una experiencia de excelencia tanto para clientes como para candidatos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

Desarrollo Comercial

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar reuniones comerciales con potenciales clientes.
• Detectar necesidades de contratación y asesorar en estrategias de atracción de talento.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir metas de facturación, margen y rentabilidad.

Gestión de Clientes

• Actuar como consultor estratégico en temas de atracción de talento.
• Mantener contacto permanente con clientes durante todo el proceso.
• Gestionar indicadores de satisfacción y calidad del servicio.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios.

Reclutamiento y Head Hunting

• Levantar perfiles de cargo junto al cliente.
• Diseñar estrategias de búsqueda.
• Realizar búsqueda directa (headhunting) mediante LinkedIn Recruiter, bases de datos, networking y referidos.
• Publicar avisos cuando corresponda.
• Realizar filtro curricular.
• Conducir entrevistas por competencias.
• Aplicar metodologías de evaluación.
• Elaborar informes de candidatos.
• Presentar ternas al cliente.
• Coordinar entrevistas cliente-candidato.
• Gestionar feedback durante todo el proceso.
• Negociar ofertas laborales.
• Acompañar el proceso de incorporación.
• Realizar seguimiento posterior a la contratación.

Gestión Administrativa

• Mantener actualizados ATS y CRM.
• Registrar avances y KPI de cada proceso.
• Elaborar reportes comerciales y operacionales.
• Gestionar documentación requerida.

Formación

• Título profesional en Psicología, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años en consultoras de head hunting, executive search o selección especializada.
• Experiencia comprobable desarrollando funciones comerciales y de reclutamiento (modelo 360°).
• Deseable experiencia reclutando cargos profesionales, jefaturas y ejecutivos.
• Experiencia en búsqueda directa de candidatos.

Conocimientos técnicos

• Técnicas de entrevista por competencias.
• Head Hunting y Executive Search.
• Venta consultiva B2B.
• Negociación comercial.
• LinkedIn Recruiter.
• ATS (Hiring Room, RecruitCRM, Manatal o similar).
• CRM comercial.
• Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.