Business Development / Ventas B2B AMERICA DIGITAL NEWS TV

America Digital; México; Remote; CLP 57,361,000 - 86,042,000; Full time

Job summary

Congreso America Digital busca un Key Account Manager para impulsar la venta de paquetes de distribución comunicacional en America Digital News TV y plataformas asociadas, con foco en grandes empresas tecnológicas de la región.

El candidato ideal gestionará todo el ciclo de ventas B2B: prospección, reuniones, objeciones y cierre, incluyendo cross selling y up selling, trabajando con C-Levels y gerencias regionales en las Américas.

Qualifications

• Capacidad de manejar todo el proceso de venta B2B de principio a fin.
• Experiencia vendiendo a C-Levels y gerencias regionales de grandes empresas tecnológicas.
• Conocimiento de industrias como innovación, transformación digital, TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile y marketing digital.
• Disposición para trabajar a tiempo completo.
• Se valora inglés avanzado.

Responsibilities

• Lograr y superar las metas de venta de paquetes de distribución comunicacional para America Digital News TV y plataformas asociadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B: prospección, reuniones, objeciones, cierre y post-venta (cross selling/up selling).
• Transformar clientes en cuentas, mantener y crecer las relaciones con grandes empresas tecnológicas en las Américas.
• Trabajar con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias regionales.

Skills

Prospección

Generación de reuniones

Tratamiento de objeciones

Cierre de negocios

Cross selling

Up-selling

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Job description

COD 02: Business Development / Ventas B2B AMERICA DIGITAL NEWS TV

Oferta laboral como Key Account Manager / Ventas B2B para nuestro canal de Televisión y medio online America Digital News TV, https://news.america-digital.com , basado en Santiago, Buenos Aires, Sao Paulo, Miami, Ciudad de México, Uruguay y/o Colombia.

Y realizar el proceso de ventas B2B completo de principio a fin con C-Levels de las 1000 mayores empresas tech globales, capaz de negociar y realizar el proceso de ventas B2B con Gerentes regionales de estas empresas en distintas ciudades de las Américas (Miami, Santiago, Sao Paulo, Ciudad de México, Buenos Aires). Lograr y Sobrepasar las metas de venta de nuestros paquetes de distribución comunicacional, captando parte de las 1000 mayores empresas tecnológicas globales para publicar y distribuir en America Digital News TV, https://news.america-digital.com

Perfil hunter, con capacidad de manejar todo el proceso de venta: desde análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento objeciones, cierre de negocios, cross selling, up – selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.

Semanales y mensuales de ventas a su jefatura respectiva.

• Escrita, verbal y negociación.

Proactivo, autonomo, resiliente y orientado a resultados son rasgos indispensables.

• Con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.

De Innovación, transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.

Para trabajar full time.

Y resultados en Ventas B2B, Ventas Consultivas, Ventas de medios, publicidad, servicios de marketing y/o comunicacionales a grandes empresas.

Capacidad de autogestión, focalizado en resultados y metas.

Avanzado y capaz de negociar en inglés es un plus.

1.- ¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de Home office?

(Esto es un espacio cerrado adecuado, donde puedas cerrar la puerta y no ser interrumpido con buena calidad de internet).

3.- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, ventas de productos o servicios de Marketing / Publicidad / Medios B2B?

4.- ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? Dónde?

Detallar experiencia y resultados de tus ventas 2018, 2019, 2020 y 2021. Favor detallar tus resultados en ventas estos años.

5.- ¿Cuál es tu manejo de Microsoft Office y CRMs? Que CRMs ha manejado? nivel de 1-7?

6.- ¿Describe 3 fortalezas y 3 debilidades? Te consideras de esencia un Vendedor, perfil comercial? Por qué?

7.- ¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas, negociación posees?

8.- ¿Qué estás haciendo actualmente? Cuál es tu disponibilidad?

9.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?