Business Developer Hunter

Astra Group; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 16.740.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Renta base + esquema variable

Seguro complementario

Alto nivel de autonomía

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

Astra Group busca un/a Business Developer Hunter en Santiago para generar oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo. El enfoque está en prospección activa y desarrollo de cuentas en empresas con grandes volúmenes de clientes.

Buscamos un perfil orientado a resultados, con al menos 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B, y que disfrute construir relaciones desde cero. Se ofrece trabajo presencial en Vitacura, con un esquema de renta atractivo y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Formación

• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en generar oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y disciplinada.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes mediante diversas estrategias.
• Gestionar un pipeline comercial propio.
• Liderar reuniones con potenciales clientes.
• Identificar necesidades de negocio.
• Presentar propuestas de valor.
• Realizar seguimiento hasta el cierre.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Prospección en frío

Orientación a resultados

Ciclo de venta consultiva

Autonomía

Disciplina comercial

Resiliencia

Herramientas

CRM

Herramientas de prospección comercial

Descripción del empleo

Business Developer Hunter (B2B)

Apertura de Mercado Ventas Consultivas FULL HUNTER

¿Te motiva abrir mercado desde cero, generar oportunidades constantemente y construir relaciones comerciales de largo plazo?

Buscamos un/a Business Developer Hunter con foco en prospección activa, generación de pipeline y cierre de nuevos clientes.

Tu principal desafío será identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas en empresas que gestionan grandes volúmenes de clientes, facturación y recaudación, participando activamente en todo el ciclo comercial.

¿Qué harás en el día a día?

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, LinkedIn, correo electrónico y networking.
• Generar y gestionar tu propio pipeline comercial.
• Agendar y liderar reuniones con potenciales clientes.
• Identificar necesidades y desafíos de negocio.
• Presentar propuestas de valor y soluciones consultivas.
• Realizar seguimiento comercial hasta el cierre.
• Gestionar relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Mantener actualizado el CRM.
• Cumplir objetivos comerciales exigentes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en ventas B2B (idealmente entre 2 y 5 años).
• Experiencia en prospección en frío y generación de oportunidades comerciales.
• Perfil altamente orientado a resultados.
• Capacidad para desenvolverse en ciclos de venta consultiva.
• Autonomía, disciplina comercial y sentido de urgencia.
• Tolerancia al rechazo y resiliencia.

Experiencia deseable en industrias como:

• Software y tecnología.
• SaaS.
• Facturación electrónica.
• ERP y soluciones empresariales.
• Medios de pago.
• Fintech.
• Soluciones de cobranza y recaudación.
• Utilities (agua, energía, gas, telecomunicaciones).
• Servicios con modelos de facturación recurrente.

Valoraremos especialmente si:

• Has desarrollado negocios desde cero (end-to-end).
• Has vendido a empresas medianas o grandes.
• Manejas CRM y herramientas de prospección comercial.
• Tienes experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas.
• Has interactuado con áreas de Finanzas, Operaciones, Tecnología o Transformación Digital.

Este rol NO es para ti si:

• Prefieres administrar cartera en lugar de generar nuevas oportunidades.
• Necesitas leads pre-calificados para vender.
• No te acomoda el contacto en frío.
• Buscas un entorno con baja exigencia comercial.
• No disfrutas construir relaciones comerciales desde cero.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo presencial en Vitacura.
• Renta base + atractivo esquema variable por resultados.
• Seguro complementario.
• Alto nivel de autonomía.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.