BDR — Business Development Representative

Xpendit; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo fijo competitivo

Comisión por objetivos

Plan de carrera real

Horario flexible

Equipo fintech LATAM

Job summary

Xpendit busca un BDR para generar pipeline y calificar leads, trabajando de forma multicanal (email, teléfono, LinkedIn) y asegurando reuniones con tomadores de decisión en empresas LATAM.

El rol es 100% enfocado en ventas SaaS, con crecimiento a roles comerciales y un entorno fintech en expansión.

Qualifications

• Experiencia en ventas SaaS o tecnología, aunque sea corta.
• Habilidad para construir relaciones internas y con clientes.
• Comunicación escrita y verbal clara en español.

Responsibilities

• Investigar y prospectar clientes objetivo en mercados B2B (empresas con equipos de finanzas).
• Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, llamada, LinkedIn).
• Calificar leads según criterios (industria, tamaño, dolores).
• Agendar reuniones con tomadores de decisión (CFOs, controllers, gerentes).
• Representar a Xpendit en eventos y espacios de generación de leads.
• Mantener el CRM impecable: registrar y actualizar toda la actividad.
• Compartir aprendizajes de mercado para iterar el playbook comercial.

Skills

Prospección estratégica

Ejecución multicanal

Orientación a objetivos

Curiosidad comercial

Resiliencia

Tools

CRM

LinkedIn

Lusha

Apollo

Email

Slack

Job description

BDR — Business Development Representative

Buscamos un BDR (full time) para dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS: prospección, calificación de leads y agendamiento de reuniones con tomadores de decisión.

Vacante abierta Las Condes, Chile

El contexto detrás de esta vacante

En Xpendit estamos construyendo el futuro de la gestión de gastos corporativos en LatAm, y buscamos a alguien que quiera dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS con nosotros.

Si ya tienes un poco de experiencia vendiendo tecnología y quieres construir una carrera comercial, esta es tu entrada.

Tu misión

Generar pipeline de alto valor para el equipo comercial mediante prospección estratégica, investigación de cuentas y ejecución multicanal (correo, llamada, LinkedIn y más).

A quién le va bien

Prospección estratégicaEjecución multicanalOrientación a objetivosCuriosidad comercialResiliencia

Qué usarás

CRMLinkedInLushaApolloEmailSlack

Qué harás, cómo lo harás y con qué impacto

• Investigar y prospectar clientes objetivo en mercados B2B (empresas con equipos de finanzas, contabilidad, controllers y áreas de gastos corporativos).
• Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, llamada, LinkedIn).
• Calificar leads según criterios definidos (industria, tamaño, dolores, fit).
• Agendar reuniones con tomadores de decisión (CFOs, controllers, gerentes de finanzas y de contabilidad) para los Account Executives.
• Representar a Xpendit en eventos y espacios de generación de leads.
• Mantener el CRM impecable: toda tu actividad registrada y actualizada.
• Compartir aprendizajes de mercado y ayudar a iterar el playbook comercial.

Qué buscamos en quien se une al equipo

• Experiencia previa vendiendo SaaS o tecnología (aunque sea corta, pero real).
• Habilidad para construir relaciones sólidas, tanto internas como con clientes.
• Comunicación escrita y verbal fuerte y clara.
• Organización y disciplina para dar seguimiento a múltiples cuentas en paralelo.
• Cumplimiento de objetivos diarios (llamadas, mensajes, emails).
• Actitud proactiva, curiosidad comercial y resiliencia ante el "no".

Deseable

• Manejo de CRMs, Lusha, Apollo o herramientas similares.

Por qué Xpendit para este momento de carrera

• Sueldo fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos.
• Plan de carrera real: al cumplir un año en el puesto con objetivos alcanzados, se abren posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo.
• Horario flexible, foco en resultados.
• Ser parte de una fintech B2B en plena expansión LATAM (150+ clientes, 5+ países).