etter Comercial B2B (SDR) — Servicios Profesionales

confidencial; Valparaíso; Ibrido; CLP 8.928.000 - 14.508.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Pago por reunión

Comisiones por cierre

Bono por metas

Modalidad híbrida

Descrizione del lavoro

Confidencial en Viña del Mar busca un Setter Comercial B2B (SDR) para generar y alimentar el pipeline de forma autónoma. Tu misión es crear tu propia base de prospectos, contactar en frío y agendar reuniones para el cierre. El rol no depende exclusivamente de leads de marketing; se prioriza la prospección y calificación para un crecimiento escalable entre Chile y EE.

UU. Ofrecemos un paquete competitivo con sueldo base, comisiones y bono por metas, con modalidad híbrida y oportunidad de avanzar

Competenze

• Mínimo 2–3 años en prospección B2B con metas.
• Experiencia en prospección en frío y construcción de base propia.
• Español nativo; inglés básico deseable.

Mansioni

• Prospección autónoma y construcción de base de prospectos.
• Contacto multicanal: teléfono, correo, LinkedIn y WhatsApp.
• Calificación de leads y agendamiento de reuniones.
• Gestión del CRM y registro de actividades.
• Alcanzar metas de reuniones y oportunidades.

Conoscenze

Prospección multicanal

Calificación de leads

Captación de clientes B2B

Comunicación persuasiva

Formazione

Enseñanza media completa

Strumenti

HighLevel CRM

ClickUp

Descrizione del lavoro

Ubicación: Viña del Mar, Chile (Modalidad Híbrida)
Jornada: Completa

Acerca del rol

Buscamos un Setter Comercial B2B (SDR) con experiencia para construir y alimentar nuestro pipeline comercial de forma autónoma. Tu misión será levantar tu propia base de prospectos, contactar en frío por múltiples canales, calificar y agendar reuniones para el cierre.

No dependerás de los leads que genere marketing; estos serán solo un complemento. Esperamos que generes tu propio flujo de oportunidades, liderando el eslabón de prospección y calificación para que nuestro crecimiento sea sistemático y escalable.

Nuestro cliente ideal son empresas que califican en planes Pyme o superiores, servicios de Soft Landing, y empresas chilenas con operación en Estados Unidos.

Tus responsabilidades

• Prospección autónoma: Construir y mantener tu propia base de prospectos, mapeando empresas objetivo e identificando decisores.
• Contacto en frío multicanal: Contactar vía llamada, correo, LinkedIn y WhatsApp; presentar nuestros servicios, manejar objeciones y despertar interés.
• Reactivación de cartera: Retomar exclientes, contactos dormidos y cotizaciones no cerradas de nuestra base histórica.
• Calificación de leads: Filtrar según la necesidad, capacidad de pago, decisor y ticket objetivo, descartando los que no califican.
• Agendamiento: Coordinar y agendar reuniones calificadas para la etapa de cierre con nuestro CEO.
• Detección de venta cruzada: Identificar oportunidades combinadas entre nuestras líneas de servicio (contabilidad, legal, marketing, capital humano) y entre Chile y EE. UU.
• Gestión y registro: Mantener el CRM y ClickUp al día, documentando cada contacto, estado y seguimiento.
• Cumplimiento de metas: Alcanzar los objetivos mensuales de reuniones calificadas realizadas y oportunidades convertidas.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación: Enseñanza media completa. Será un plus contar con formación técnica o universitaria en ventas, marketing, o administración (valoramos más la experiencia real y la habilidad de comunicación).
• Experiencia: Nivel medio–senior. Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en prospección B2B con metas, como SDR/BDR, Setter o Ejecutivo Comercial.
• Requisito excluyente: Experiencia real en prospección en frío y construcción de base propia de prospectos (no solo recibir leads entrantes).
• Competencias técnicas: Prospección multicanal, depuración de BBDD, manejo de objeciones, redacción comercial, manejo de CRM (HighLevel, ClickUp o similares) y excelente criterio comercial para calificar el ticket.
• Habilidades blandas: Autonomía, automotivación, resiliencia ante el rechazo, disciplina, persuasión y alta orientación a resultados.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico/regular deseable (por eventual contacto con clientes en EE. UU.).

Lo que ofrecemos

• Renta objetivo cumpliendo metas: $1.150.000 brutos aprox.
• Sueldo Base: $800.000 brutos.
• Sueldo Variable objetivo: $350.000 aprox. ¡Sin tope superior! La venta de servicios de mayor valor puede elevar la renta significativamente por sobre este rango.
• Atractiva estructura de comisiones:
• Pago de $10.000 por reunión calificada efectivamente realizada.
• 26% de comisión ("tajada de prospección") por negocio cerrado.
• 26% del pozo de permanencia al tercer mes del cliente.
• Bono mensual de cumplimiento de metas ($80.000).
• Proyección: Si demuestras capacidad de cierre, tienes la oportunidad de evolucionar a Ejecutivo de Ventas Full-Cycle, accediendo a comisiones mayores por cierre (43%).

¿Estás listo para asumir el reto y liderar tu propio crecimiento?