Ejecutivo Comercial B2B SaaS – Cierre y Crecimiento

Grafton Latam

Santiago

On-site

CLP 20,088,000 - 31,248,000

Full time

2 days ago

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Benefits offered by this job

Caja de compensación

Aguinaldo de Fiestas Patrias

Aguinaldo de Navidad

Tarde libre por cumpleaños

Job summary

Grafton Latam, empresa líder en soluciones tecnológicas para RR.HH., busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con foco en resultados para ampliar la presencia del SaaS en el mercado chileno. Se requiere autonomía y habilidad para conectar con tomadores de decisión (RRHH, COO, CEO) y entender dolores operativos para transformar la gestión de personas mediante tecnología.

Las funciones incluyen abrir, desarrollar y cerrar oportunidades, gestionar el pipeline en CRM y reportar resultados a la gerencia,

Qualifications

Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
Experiencia: 2 a 3 años vendiendo software, soluciones SaaS, tecnología o servicios B2B. (Excluyente)
Deseable: Cartera activa o red de contactos previa con áreas de Recursos Humanos (no excluyente).

Responsibilities

Prospectar y generar nuevo negocio (outbound, networking y manejo de leads).
Abrir nuevos mercados y verticales de clientes en el segmento corporativo.
Manejar el ciclo de venta consultivo: descubrimiento de necesidades, demostraciones (demos), propuesta de valor, negociación y cierre.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
Alcanzar y superar las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas.
Reportar métricas y proyecciones comerciales a la jefatura.