Account Executive B2B Hunter — Soluciones BPO y RPA

BPO; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BST, una compañía de BPO con más de 35 años, busca un Account Executive (AE) en Chile para captar nuevos clientes a través del portafolio. Rol hunter, autónomo y orientado a resultados, capaz de abrir puertas a nivel gerencial y calificar oportunidades con método.

Seguirá el ciclo comercial: reuniones, propuestas, negociación y cierre, con ciclos de 30 a 90 días. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad para interactuar con decisores de distintas áreas.

Formación

• Formación en áreas comerciales o afines.
• Experiencia 2 a 5 años en ventas B2B de servicios o soluciones intangibles.
• Historial de cierres y cumplimiento de cuotas.
• Experiencia vendiendo a decisores (Gerencia General, RRHH, Finanzas).
• Manejo de CRM y métodos de prospección y calificación.

Responsabilidades

• Prospección activa (outbound) de empresas que califiquen como cliente ideal.
• Calificación de oportunidades usando discovery y presupuesto.
• Venta consultiva para diagnosticar el dolor y proponer solución.
• Conducir reuniones, elaborar propuestas, negociar y cerrar contratos.
• Mantener pipeline y forecast en CRM corporativo (HubSpot).
• Alinear con gerencias y equipo operacional para onboarding.
• Aportar inteligencia de mercado y cumplir cuotas.

Conocimientos

Prospección outbound

Venta consultiva

Cierre de contratos

Gestión de CRM

Comunicación con decisores

Educación

Formación universitaria en área comercial

Herramientas

CRM (HubSpot)

HubSpot

Descripción del empleo

BST, una compañía de BPO con más de 35 años, busca un Account Executive (AE) en Chile para captar nuevos clientes a través del portafolio. Rol hunter, autónomo y orientado a resultados, capaz de abrir puertas a nivel gerencial y calificar oportunidades con método.

Seguirá el ciclo comercial: reuniones, propuestas, negociación y cierre, con ciclos de 30 a 90 días. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad para interactuar con decisores de distintas áreas.